摘自2005年4月刊《代理商》杂志l (陈老师热线:0755-26817490,13267180030) 成都某润滑油生产企业李总问: 我们这里的市场很艰苦,市场上销售的油品,尤其是摩托车机油,都是低档产品,价格非常低。为了适应市场需求,我们也做低档油品,有没有价格低,颜色好,使用后不出事的油品资源? 陈老师答: 最近油价攀升,这是我们杂志社接收到的最多的咨询问题。很多老板非常信任我们,希望我们给予他们帮助,市场的局势也让他们很无奈,他们也不惜真言相告实情。这类油品属于非标基础油,来源于山东淄博,辽河油田,新疆等地。3年前这些油品很多,甚至出现过一瓶摩托车机油3.5元的情况,比水还便宜。这些非标油并不适合做润滑油基础油,它们都是炼油厂副产品,某些油厂卖回来,通过酸碱处理去色,提炼成机油料出售。这类油品本身不标准,不符合发动机的润滑要求,使用后肯定会出事。但是目前油价上扬,炼厂这些副产品也很紧缺,有不少精炼厂也关闭了。北方市场还有这些油品,南方市场非常紧缺,一些原来做低档摩托车机油的厂家,就是使用这些非标油品直接灌装,现在没有来源,也纷纷关闭了。我们一般都建议商家做正规的经营,而不是走偏门,造成市场的混乱,因此我们将出台润滑油经销商协会,希望能够通过协会来协调不规范的市场,让经销商自律,也让厂家自律。 |