面对严峻的市场形势，中国石化润滑油河北销售代表处迎难而上，找寻新的市场增长点，积极进行规模客户开发，向行业市场纵深推进，1-7月工业润滑油销量同比增长了8.9%。

    1、重新梳理市场，采取积极策略。年初，代表处安排业务员对市场进行走访，专门调研收集客户因环境治理而关停或转型减产企业资料。走访调查结果显示，全省涉及的16个行业，对已有长城润滑油销量的冲击占到2014年年任务的12%。通过组织干部员工讨论，统一认识，树立积极创新的工作思路，他们决心以发展新的客户群为主，将企业用油升级、产品延伸作为新的发展方向，努力以规模客户开发打开各项工作新局面。如将视角转向近年来发展较快的公交行业，逐步扩大既有份额。上半年，他们把握河北某公交公司规范、统一配套油品的机会，组建攻关小组，常驻当地，聚焦竞品动向和信息，经过十余次反复修改为竞标量身定做标书，报请中国石化润滑油有限公司和华北销售中心最终定稿。同时，在公交公司评委到经销商公司及中国石化润滑油北京基地实地考察时，通过精心准备赢得综合打分排名第一，最终成功中标。