冬去春来，丹弗品牌也在内蒙古的包头、鄂尔多斯、呼和浩特等地区拉开了销售旺季的序幕。

     由于今年内蒙古的春风来的比较晚，车辆及煤矿都在4月份才开始启动，由于内蒙的汽车运输行业市场启动虽然受到一定的障碍，但包头达远贸易公司的孟宪军总经理带领销售团队在2月份就开始公司开会研究，把今年的各区域的市场做了详细的分析和调整。并作出了 市场现状分析、市场竞争格局分析、 市场发展趋势与市场潜力分析的三个步骤。

（1）竞争状况分析：包括当前市场上本、竞品所采取的市场运营战略、营销手段、竞争程度的分析等等。

由于今年的货运车辆市场启动较晚，孟总前期把工作重点放在小车修理厂，让销售团队重点开发以汽机油为主，及时的调整产品结构，不让季节影响到丹弗品牌的销售计划，确保今年销售500万的销售目标。

（2）竞品状况分析：包括竞品的动态、价格定位、渠道策略、促销方式等各个方面的市场具体状况分析。产品促销主要对汽机油系列做出较大的力度，汽机油采取市场批发价15增1的营销手段，对竞争品牌集中攻克其他品牌的销售网络，快速占领市场。

    主要竞品分析：包括主要竞品的市场竞争优劣势分析，历年销售数据分析等。孟总在公司开会期间详细了解去年的销售数据，分析了今年呼、包、额、临四地区的市场销售计划，并对以上4地区做了详细的分配任务，对市场开发中的难度一一做了评估时，也做好了以后应对的一些具体措施。

    在会议期间，孟总严格要求销售团队要及时的了解竞争品牌的市场动态，对竞争品牌的促销及价格要求一周一汇报，同时也一周一开会对竞争品牌的动态做出及时的调整。            

（3）关于对丹弗市场发展预测探讨：包括我司的产品市场适应性、产品价格市场定位的合理性、渠道规划的合理性、促销策略的针对性等各个方面的预测与探讨，目的要对市场寻找出问题产生的原因，与丹弗公司共同克服和面对阻碍开发以上4区域市场发展潜力等因素。也确保打好内蒙春季市场销售旺季的开端，为第二季度打下坚实的基础。

    在2012年的春风沐浴内蒙的时候，达远贸易公司的销售团队以对丹弗品牌的感恩、饱满的精神、对丹弗的销售激情又一次次的踏上辽阔的内蒙大地。