华润贸易商行从09年开始和浙江丹弗王力润滑油有限公司开始合作，前几年一直做湖南长株潭区域丹弗摩油总经销商，市场从零开始，逐年突破，经过几年的市场操作，丹弗摩油在湖南长株潭区域已经进入高端一线品牌的行列，销量在高端品牌中也只仅次于壳牌，丹弗摩油在该区域的市场形成了良好的口碑和知名度。

        有一次我和总经销商佘总一起走访终端市场，了解终端市场的情况，在长沙市下面的一个镇上，一位开摩托车维修店的师傅开车一直跟着我们的车，我们车一停下，这师傅上来就问我们:“你们是不是做丹弗机油的？你的车牌我记得，到我店里面去坐坐，我想拿点你们丹弗机油卖卖。”后来我和总经销商佘总聊起这个事，我就问佘总：“我们今天跑的这条送货线路，我看高端摩油基本上都是卖我们丹弗的了，刚才有师傅追着要货的那个镇上，一共就三家维修摩托车的，已经有两家高端油品都是卖我们的了，现在另外一家主动找我们也想卖，你是怎么做到能让市场接受丹弗品牌以及你是怎么做好市场规范，避免终端之间相互杀价的。”佘总和我说：“丹弗油品质量不错，只要车主用后，通过驾驶体验，对我们的油品非常认可，后面点名要用，而且这几年，我从一开始操作，就特别重视市场的规范，所有的产品设定市场最低零售价，而且经常做好市场价格的管理和监督，对于低价经销的客户坚决的取缔，市场上我们丹弗的产品也没有假货，所以丹弗产品现在是车主喜欢用维修店也喜欢卖，口碑好了，销量自然也就上来啦”

        点评：产品的质量是品牌的生命线，只有优质稳定的产品质量才能保证品牌的长久的发展。规范是市场稳步发展的基础，厂家需要抓市场规范，经销商更要重视市场规范。只有立足于产品的质量，市场的规范，才能力争打造出厂家，经销商，终端消费者三者互利共赢长久的，高价值的品牌价值链条。