东区大区经理段永亮先生对开发工作作了周密部署，他指出三点，第一，发扬东区刻苦认真不怕苦不怕累的精神，在炎热的天气下不能退缩，要勇往直前。第二，提高工作效率，合理安排时间，保障开发工作的高效有序进行。第三，集中开发工作进行的同时，各自市场要同时兼顾，充分做好电话沟通工作。

    在深刻领会领导指示的基础上，东区销售精英自觉分成6组，每组2个人，每2个组一台车，每台车一条路线。从早上8点开始，到晚上6点结束，共计10个小时，每个小组每天拜访修理厂在40家以上。这样地毯式的搜索，就像鱼网一样，把潜在的修理厂仔细摸索一边。经过仔细推荐公司产品，凡是感兴趣的修理厂，又进行进一步深谈，把对应此次活动的促销政策拿出来，很多修理厂都表现出合作的欲望。

 

         

 

 　　　图为销售人员现场向修理厂老板及司机做推荐

    每天晚上返回宾馆后大家都坐下来一起交流经验，把一天的心得体会说出来与大家分享，每个人都获得了良好的启发。另外6个组也开始了比赛，看谁开发的现金客户多，看谁现金卖货多。这样你追我赶，谁都不甘心落后。

 

 　　　

 

　　　

图为现场推荐司机更换丹弗机油

    对于东区销售精英的干劲，北方市场部经理宋永丰先生给出了高度评价。他指出，宋万鹏总经理对东区的工作一直给予厚望，东区在市场上不断进步，势头很好，也让领导层自豪，所以东区的人员一定要坚持住，争做全公司的标兵。

 　　　

图为送货现场

    此次集中开发工作，取得了良好的效果。总计开发现金修理厂13家，累计货款9万5千元，2家意向县区级经销商，合作后预计年销量在50万以上。

总结：

    此次集中开发工作取得了预期效果，对青岛市场展开了一场大搜索，撬动了原来铁板一块的市场，为青岛润滑油市场注入了新鲜的血液，有力的配合了丹弗在山东的发展形势，为将来取得良好市场打下了坚实的基础。