随着中国润滑油行业的的高速发展，产品同质化越来越严重，市场竞争力也越来越大。不少润滑油品牌代理商为了争夺市场份额，浩浩荡荡地展开了一场价格战，这样导致的结果是，代理商越来越累，获利却越来越少。

张总是雅士润滑油唐山代理商，作为曾经陷在价格战中的过来人，对此也深有感触。在成为雅士润滑油代理商之前，张总代理的是一个国内知名品牌，由于当时那个品牌市场管理不规范，代理商保护政策不完善，导致多个代理商在同一个区域内进行价格乱战。张总说，在那段时期，他每天辛苦跑市场，卖产品，但是利润却越来越低，一年下来几乎不赚钱。到了2010年，他终于忍受不了这样的日子了，决定放弃代理那个品牌，即使那个品牌的产品质量也很优秀。

因此，张总就下定决心，在重新选择代理的品牌时，不仅要看产品的质量，还要看该品牌的市场管理力度。张总是通过网络与雅士润滑油的业务员联系上的，通过业务员对雅士润滑油产品的介绍，张总对雅士润滑油产生了兴趣。于是，他认真地考察了这个品牌，发现雅士润滑油不仅产品质量好，有特色，而且在市场管理方面都做得非常到位。加上在交往过程中，他发现雅士润滑油的赫总是他的老乡，顿时倍感亲切，两人的距离一下子就拉近了。

2011年，张总正式开始代理雅士润滑油，在他的努力下，迅速打开了雅士润滑油在唐山市场的销路。其实，在张总代理雅士润滑油品牌之前，雅士润滑油公司也在唐山找过几个代理商，但因为他们市场推广方式问题，一直没有打开市场。张总说，雅士润滑油是个好品牌，不能埋没了它。所以，他一直非常用心去开拓雅士润滑油的市场，提高雅士润滑油在唐山市场的份额。

张总指出，他获得的成绩也得益于雅士润滑油公司的大力支持。雅士润滑油公司不仅给他提供资金、技术的支持，还协助他开展推广招商会。最让他感到温暖的是，雅士润滑油公司赫总每次去唐山，都会去拜访他，指导他开发市场，陪他去拜访客户。2015年12月4日，张总参加了雅士第一期网络“杀手”训练营全网营销培训，在听完陈冬梅老师讲解的微营销课程之后，马上策划了唐山地区的圣诞节和元旦节的微信活动，吸引了数千人关注，大大提升了雅士润滑油在唐山地区的名气。

随着互联网的发展，互联网营销已经成为润滑油营销的趋势。张总说，通过策划的两次微信活动，真正感受到微营销的力量非常强大，必须真正地利用起来。在新的一年里，张总计划多学习互联网营销知识，顺应时代的发展，用全新的武器去开拓市场，协助雅士润滑油做大做强！