2009年，在几乎没有亮点的中国润滑油业内，佳润却成了一道风景。佳润品牌在社会市场通过两年的时间运作，已经取得了非常不错的销售业绩，并赢得了良好的行业口碑！除了战略上的成功外，佳润还有哪些值得大家借鉴的呢？为此，我们和佳润润滑油营销中心负责人余峰进行了深入交流。

1、网媒助推品牌推广

佳润的市场运作，网络媒体乃是其成功的重中之重，佳润与各大网络媒体紧密合作两年，对品牌的建立，渠道的拓展起到了重要作用。

网络媒体的成功营销已经成为企业未来品牌发展的助推火箭，佳润与润滑油资讯网、润滑油商情网、“中国润滑油网”、中国润滑油百克网、中国润滑油代理商网、设备润滑油网、中国润滑油信息网等行业内知名媒体一直保持着良好合作关系，保证了佳润在润滑油技术科普、市场营销、企业新闻动态等企业理念的快速准确传递，同时更加有效的传播了佳润品牌以及行业理念。

在媒体多元化的今天，网络媒体作为新兴媒体，已经不可被忽略，网媒在很大程度上比其他媒体更具优势，两年以前社会市场知道佳润品牌的比较少，但是两年后的今天，佳润品牌靠网络媒体推广和终端形象建设工程，已经成为响当当的主要品牌，其润滑油销售额年年攀高，回顾那些打拼多年没有任何建树的品牌，应该崛起却没能够崛起的牌子，我们就可以分析出许多成功背后的原因。

佳润出自西安石油大学，在品牌运作上，非常准确的定位自己为“您身边的润滑油专家”，从“生产、技术、营销、经销商成长、团队打造“等多个角度进行科普和引导，体现了其学术性、成长性企业和品牌的另类市场营销。

正如余峰所说：“成功贵在坚持”。

2、用户的认可是关键

品牌要成功品质很关键，品质是品牌发展的基础，如果品牌的质量不过关，难以留住顾客店铺老板也不会推荐质量不可靠的品牌，因为这样的品牌会损害店铺的生意。佳润公司自成立伊始，就始终将产品的品质视为企业的生命线（其主要技术人员全部来自石油大学的技术专家），并不断地完善其生产工艺，公司陆续开发了“抽油机变速器专用防盗防漏齿轮油”、“国Ⅲ重卡发动机专用油”、“出租车专用油”、“大功率工程机械专用油”等特色类产品，并得到用油单位的一致好评。

 “在中国润滑油市场上，大家都有‘王婆卖瓜自卖自夸’的味道，比如通过多少认证，赞助多少赛事，换油周期多少，实际却少了一条内在的联系。”余峰认为，产品是否好要通过两方面来证实，一个相关的认证，也就是你达到了什么标准；另一个则是使用中的效果，也就是消费者的使用效果，这对用户来说是最直接的好处。我们获得众多集团客户的认证说明了佳润润滑油的品质卓越。

3、帮助客户成长

佳润能发展到今天。离不开经销商们的支持”余峰说，在佳润正式运作社会市场初期，就确立了“只有客户成功，佳润才能成功”的理念。

佳润从运作开始就非常重视协助经销商的公司化，帮助客户快速成长，其形成的经销商科普手册已经成为很多经销商内部运作的教材，让经销商真正知道如何提升自己的经营管理水平，将经销企业上升到一个新的高度。

在09年下半年，佳润公司为解决客户所面临的以上问题，更好的服务于合作客户，特针对合作客户所面临的问题，成立专门的问题解决小组，结合佳润公司多年做市场与客户打交道的经验及对润滑油行业、基础知识的了解，特制作成佳润电子书对合作客户进行相应的指导与市场分析，帮助合作客户解决其所面临的问题，使客户不断发展壮大。

佳润电子书现年前以制作完成三期：其中佳润经销商培训手册2期；佳润高级润滑油企业介绍电子书1期，佳润电子课件制作的陆续完成，定将为佳润公司与合作客户奠定良好的合作基础。

4、支持终端

“润滑油行业同质化竞争非常激烈”，中国润滑油市场有几千个牌子，除了部分高端产品有品质差异外，大部分产品和纯净水一样，没有品质上的差异。

“在这样的大环境下，一个品牌能否让大家接受，就是看你能否把产品送到客户面前，踢好临门一脚”。“宣传做的再好，但如果终端不接受还是功亏一篑”为实现让终端从“愿意卖”到“乐意卖”的转变，佳润每月都推出不同的促销活动方案，同时，积极支持经销商进行终端品牌建设，而佳润的品牌建设和其他企业不太一样，就是非常注重佳润品牌和经销品牌的共同建设，在2009年贵州形象店、内蒙形象店、重庆形象店以及终端换油中心等品牌形象工程上，就是最典型的，正是因为这一点，提速了佳润在市场渗透率。

佳润润滑油除了常规的促销支持外，把别人忽视的宣传物料也纳入了支持体系，“宣传物料其实是用户接触的第一环节，如果单页、手册、海报……都粗糙不堪，消费者就会联想到你的产品也不怎样”，余峰说，“目前，我们佳润宣传用户采用的材质不落于任何国际品牌，在设计方面，甚至还超越了他们。”据余峰透露，在2010年，佳润将实施“千家万店”工程，力争在几年内把佳润润滑油打造成--无处不再，随处可见，乐意购买的强势品牌，很快，就在你不经意的地方，佳润已经出现在面前。