《孙子兵法》说：“故善战者，善求逆势，不责于天，而能择势而后胜”，并说“奇正相依，以正合，以奇胜。”在现实中不乏许多品牌成功运用以上反向营销策略在实战中脱颖而出取得了辉煌的战绩；成功的品牌反策划营销更是充满智慧，它能以四两拨千斤之势，出其不意，在从多竞争品牌中占有一席之地，从而取得重大的成功。

在国内无论是制造行业，还是零售行业，处处都充满着残酷的竞争，目前润滑油行业也不例外，在市场销售中除了两大双雄中石油、中石化的较量外，还有众多的进口品牌以及国内不断进入润滑油市场的新、老品牌，这些品牌之间不但相互争抢市场份额，而且在客源争夺上也是各显其能逢客必争，而作为后起之秀的佳润企业若想在竞争处于炽热化的润滑油行业占有一席之地，只有拼死搏战的意志、常规性的营销策略是不能满足与其他润滑油品牌相抗争的条件，所以这就要求佳润企业立足市场不断创新立意采用非传统、颠覆式的营销方式，独辟蹊径，全面创新提升，才能有效冲破各润滑油品牌现有的堡垒。

佳润企业在市场的运作过程中不断将企业的经营文化与理念融入到具体的市场操作中，逐渐形成了一套完整的适合于佳润企业不断发展的市场操作模式，其精髓在于：

1、更新产品线，走专业化、差异化营销

随着国内汽车保有量及终端用户对汽车保养意识的不断提高，国内润滑油消费市场日益成熟，消费者的购买心理在也在逐步转变，人们在购买润滑油产品时不再是随波逐流，而是不断比较产品的品质和产品涉及的各项指标及其相配套的售后服务。润滑油消费者在刚性需求方面从来就“不差钱”，在产品的选择上更侧重于产品的性价比。润滑油资讯网

    这就要求润滑油企业在生产上走流水化、专业化的产品生产模式，在营销上走差异化的市场操作思路。在润滑油行业哪怕就是知名品牌也不是款款产品都畅销，反过来，有些毫不知名的、根本谈不上品牌的润滑油却能获得满堂喝彩。面对此种情况佳润企业就要努力摆脱产品同质化的发展模式，着重强调产品的前瞻性、差异性和专业性，争取在产品的附加值和适用群体上下功夫，佳润国Ⅲ重卡、出租车专用油的推出则顺应了市场及消费者对于次类产品的强烈需求，从而提高了佳润产品的竞争力，确立自己在市场上的专家、主导地位。

2、稳定的价格体系是成功的不二法门

面对生存压力，价格策略会产生巨大作用，甚至影响行业走向。盲目的价格竞争，不能给市场带来真正的提振作用，反而会引发消费者的犹豫观望情绪。

佳润在16年的发展历程中，始终执行稳健的价格策略,依靠合理稳定的价格成功实现了品牌的升级。从“能源1号”到“绿色风”，再到“国III重卡”和“出租车专用油”，佳润的价格策略非常明晰，结合产品性能等合理定价并维持稳定，在性价比和品牌溢价上寻找优势。佳润从不打价格战。稳定的价格让佳润赢得了一批忠实的消费者，赢得了良好的市场口碑。

从营销层面上看，价格只是一个契机，是应对调整期提高消费信心的一种策略，激发消费者购买积极性，吸引消费者了解更多的产品。对于消费者而言，通过厂家打造“适价优质高服务”的产品，全方位地满足了他们的需求,该出手时就出手，何乐而不为呢？

梳理佳润的价格策略，我们可以看出：从市场、品牌长远发展，合适定价、稳定价格体系才是正确之道。

3、网络营销彰显佳润智慧

互联网迅猛发展，3G时代的到来，网络营销风生水起，其以快捷、低成本、高覆盖的特点与优势迎合了从多企业实现自身营运的变革、开创商机的需求，创造了一个无限广阔的发展平台。佳润企业在网络运用上不断创新立意，借助各大网络媒体的专业销售平台推广、分销润滑油，实现了网上销售和网下行销的有效结合。佳润面市之初，就开始充分利用新闻媒体，建立了独具特色的软文推广体系，虽然自2009年开始，润滑油企业新闻宣传意识增强，但却走向了一个误区，一个是以量取胜造成言多必失，一个是虚假杜撰授人以柄，佳润却以平实的文章告诉经销商如何选择品牌，如何运作品牌，如何管理公司，如何长久盈利……佳润除了为媒体提供新闻，还提供最新海报，正如业内专家所说，品牌就是通过企业的“言行”逐步体现出来的。

    佳润，就是这样踏踏实实做好每一步才取得了目前的成绩，我们希望百尺竿头更进一步。