佳润高级润滑油结合市场进行了一系列的市场创新和市场助推，通过“千家万店品牌推广计划”、“经销商成长计划”、“产品差异化营销”等大型市场营销计划，积极推进佳润品牌持续、稳定、健康、快速的发展。三大营销举措，已经在部分区域形成了良好的品牌效应和市场业绩，2011年佳润第一季度销售业绩、终端渠道数量的快速增加，是佳润三大营销举措成功实施的直接体现。
　　2011整个运营成本急剧上涨，波动整个润滑油行业，特别是润滑油品的经销商们。随着近几年来润滑油行业的规范化以及品牌之间的竞争日益加剧，特别是最近一段时间，受上游价格波动的影响，各地润滑油经销商围绕着渠道的竞争尤为激烈。佳润高级润滑油结合市场进行了一系列的市场创新和市场助推，通过“千家万店品牌推广计划”、“经销商成长计划”、“产品差异化营销”等大型市场营销计划，积极推进佳润品牌持续、稳定、健康、快速的发展。三大营销举措，已经在部分区域形成了良好的品牌效应和市场业绩，2011年佳润第一季度销售业绩、终端渠道数量的快速增加，是佳润三大营销举措成功实施的直接体现。除三大营销举措助推以外，经销商在渠道营销实际工作中还要注意以下几个方面：
　　一、经销商要考察了解当地的市场上需要哪些适销对路的产品，自己的竞争目标又该锁定在哪些品牌上，要达成怎样的长期经营目标?
　　一个优秀的经销商必需对自己所择经营的品牌保持坚定的信心，不能轻易被那些杂牌、山寨产品扰乱视线。同时，稍微有点知名度和影响力的品牌都会对自己的经销商提出专营要求，不会允许他们同时经营多个实力相当的品牌。因此，经销商应当专注于某个品牌的经营，设置一些经过努力之后够达成的目标并带领自己的团队在预定周期内不断实现这些目标。
　　二、如何培养自己的业务团队，把市场牢牢掌握在自己手里进行精耕细作?
　　多数情况下，润滑油生产企业都会派出一些业务员对经销商的渠道营销活动进行协助。但要注意，厂家的支持只能起到一定的协销作用，真正主导这片市场的应该是经销商自己的业务团队。倘若经销商始终没能打造出一支可以掌控区域市场的业务团队，一旦这片市场做起来了，厂家就不再需要与你合作了。到那时，经销商便彻底丧失了与厂家讨价还价的资本，最好的结局也不过是沦为廉价的搬运工。
　　因此，经销商在着手市场运作时首先自己要从意识上摈弃短平快或者是一夜暴富的念头，踏踏实实地建立健全属于自己的客户渠道和营销体系，把当地的市场做熟、做深、做透。
　　随着近几年中国经济的高速发展，带动车辆保有量的急剧上升以及工业设备的技术升级，带动润滑油需求量的持续上升。总体来说，润滑油市场上处处是机会，却也步步有风险。为了实现渠道霸主的梦想，光有差异性价值这一核心还远远不够，经销商必需对自己进行全面的策划、包装。一套成功的策划不仅要包含长期和中短期的战略规划，还要有各项活动的具体执行方案。
　　1、经销商做好区域营销策划的好处：
　　A、完整的策划既是和厂家谈判的筹码，同时也能给企业留下一个卓有远见、策划能力强的好印象;此外，一个好的策划可以吸引厂家跟着你的思路走，加大对你的支持;
　　B、完整的策划是市场调查的产物，可以体现出投入、推广、产出、效果分析等信息，从而做到有的放矢;
　　C、完整的策划可以带领团队朝着同一个目标努力，是整个团队的行动纲领和信心保证。
　　2、经销商策划案要有前瞻性，须做好以下工作：
　　A、详尽的市场调查和分析，尤其在新品牌上市调查为重中之重。成立专门的调研团队，针对行业发展、流通渠道、终端门店进行了详细调研。要深入直接消费的修理厂、换油中心、4S店等终端店面，与消费者进行直接的沟通，详细了解终端市场以及消费者的产品需求，从而获得准确有效的产品消费信息。