西安石油大佳润实业有限公司成立于1995年5月，注册于西安市高新技术产业开发区，是西安石油大学下属的科技产业公司，西安石油大学科技成果转化基地，西安市高新技术企业。佳润实业前身为西部知名石油高校西安石油学院石油化工实验厂，1995年由学院对所属实业资产进行重组建立西安石油学院佳润实业有限公司，2003年西安石油学院更名为西安石油大学，佳润实业随之更名为西安石油大佳润实业有限公司。目前佳润实业已发展成为集科研、生产、销售、服务为一体，以特种润滑油、专用油脂为龙头，石油专用工具、油气增产技术及装备为一体的集团化企业。

 

 

 

    负责市场部全面的管理工作；制定与销售有关的广告及宣传计划；

 

    根据市场发展目标，负责市场调研工作的组织与管理；获取相关行业信息，提供信息支持及管理意见；

 

    市场部工作任务的布置、监督和控制；对市场部人员的培训、考核工作评定；

 

    对于营销广告、市场活动进行控制与管理；配合企业年度经营计划与销售计划，负责整体规划；

 

    根据产品定位与市场需求进行广告创意;制定、执行产品的市场策划方案;

 

    市场推广活动的策划、组织并实施;负责公司广告文案、软文、新闻的组织撰写与审核;

 

    负责组织公司相关市场调研活动并对调研信息及资料进行汇总和分析。

 

 

    维护渠道合作关系，协助完成渠道销售目标；

 

    对用户购买心理、行为习惯进行研究，设计调研方案并予以追踪总结；

 

    协调渠道与公司产品合作的相关事宜；

 

    策划与渠道合作活动，并撰写方案；

 

    合作活动前期的策划、现场的统筹、服务等工作；

 

    对公司的产品和服务提出改进建议。

 

 

    根据网站的整体规划制定网站运营策略，并保障实施；

 

    根据网站业务规划内容，确定网站主导思想和主题方向。不断完善网站内容、质量、栏目，对内容整合和流程管理负责；

 

    负责新闻及网站宣传年度目标的制定与分解，制定健全高效的工作流程和工作制度并执行，组织团队达成各项目标（成本、进度、质量、数量）；

 

    根据工作规划，有序安排计划和流程，督促、检查编辑工作的实施与落实；

 

    协调网站与外界合作伙伴的互动联系，组织重大采访报道，审定稿件，安排版面；

 

    公司现有网络商铺、博客、QQ空间宣传资料的审核及更新；

 

    负责公司PPT、PTF等课件资料的设计及更新；负责公司广告类资料清单的整理及汇总。

 

 

    负责公司及品牌的视觉形象设计，设计制订VI手册；负责产品包装设计，其中包含纸箱、包装桶、标签、防伪标、条形码等设计；

 

    负责产品宣传推广应用的物料设计和新材料调研，制作，如POP、杂志广告、海报等；

 

    负责公司产品手册、标签图样手册、企业宣传手册、司机手册等宣传资料的设计和更新；

 

    负责公司重大会议活动的VI设计和厂区形象改进的VI设计；

 

    负责公司网站和营销网站整体美工设计和年度更新；负责公司户外广告、互联网广告的设计和制作；

 

    负责经销商要求的相关宣传推广资料的设计；公司内部重大会议、商务活动的拍照、摄像；

 

    负责公司电脑的维护、保养。

 

 

    全面负责经销商渠道的管理及销售目标，配合突破市场和完善市场体系；

 

    负责责执行公司制定的年度工作计划和营销中心总经理下达的销售目标；

 

    到各个市场，按月、季、年及区域情况，并保证销售指标既合理又有挑战性；

 

    拓展销售网络的方法，建立各级经销、批发等渠道制度，保障其有效运行；

 

    拓展区域市场的渠道网点，制定对渠道管理和支持的方案；

 

    制定市场的销售政策和策略；制定和调整销售预测和预算；

 

    与市场部门沟通市场信息及制定中期销售计划。

 

    对渠道进行全面的管理，同时负责对本部门人员的工作进行管理；向销售人员阐述工作程序，让销售人员理解、接受并执行这些工作；

 

    与市场部配合建立销售人员的培训和发展制度，对销售人员和经销商展开培训，以完善销售策略和政策的传达和执行；公平地给予每一位销售人员发展的机会。

 

    任职能力：极强的管理与沟通能力；有五年以上的销售经验；对市场营销有正确的理解；统筹能力、控制能力强；经过市场营销方面的训练；大学本科学历。

 

 

    完成销售目标，对经销商进行管理并配合经销商对客户进行服务；

 

    选择区域内经销商并保持销售业务的良性发展；对区域内的主要经销商和重要客户进行管理；制定管理区域内的销售目标，并确保销售目标的可行性；

 

    有效进行客户维护与沟通，保证客户的持续性;受销售部经理直接领导，完成制定区域目标客户的开发和管理；

 

    制定及更新客户档案，确保其完成、准确和及时；对重点客户要经常进行维护与管理；对不同客户进行阶段性的评估，以便按照不同类别进行服务与管理；提升顾问式销售技巧，最大效用的发挥个人的主管能动性；

 

    及时向销售部经理回馈市场信息，与市场人员、产品技术人员及时沟通，协助制定和完成促销及推广计划。

 

    任职能力：有一定的沟通过能力；需要较强的亲和力；有两年以上的相关销售经验；对市场营销知识有一定的理解；服务意识与责任感要强；有客户维护与服务管理经验；大专以上学历。

 

 

    对负责经销商重点的终端客户进行维护与管理，完成促销任务，协助经销商进行终端渠道的销售提升和管理。

 

    完成对重点终端客户的铺货及终端售货点的卖场活化，促进销售购买，与客户进行有效沟通；在指定区域内以年计划为基础，按月完成终端销售和陈列工作；在指定区域内积极增加销售数量并拓展分销，达到终端铺货目标；

 

    根据上级主管要求，协助市场部实施所负责地区内的广告宣传和促销工作；为营销活动提供最大支持；

 

    管理经销商及重点库存量，避免超量或货品脱销；实施有效的商品陈列工作；快捷、准确并按直属上级的需求提供所有报告、数据、如每月库存情况、产品结构走势、客户档案等等;

 

    进行重点客户的维护与服务，同时对经销商销售人员及终端客户进行培训和协助管理；向相关主管提供客户反馈信息机市场竞争信息；

 

    正确管理和使用指定销售区域内公司的市场资产和资源；在销售费用预算范围内最大可能地达到销售目标；管好公司派发范围内的市场资产及促销资源。

 

    任职能力：有一定的沟通和市场拓展能力；需要较强的亲和力；有较强的执行力与灵活性；对产品知识的了解；对市场营销知识有一定的了解；有较强的服务意识与责任感；有终端市场服务于市场活动组织配合能力；大专以上学历。