在当前的润滑油市场中，经销商这个传统渠道仍然是中坚力量。因此，润滑油品牌想要进入市场，除了自有渠道之外，最重要还是要依靠经销商。润滑油企业不但要招商，后期还要维护与经销商之间的合作关系，才能真正将市场做大做强。

那么，润滑油企业应该如何做好招商养商工作呢？久润自成立以来，就建立了一个完善的经销商合作机制，并践行“品牌化招商，保姆式养商”的理念，与广大经销商建立了良好的合作关系。

1、品牌化招商

许多润滑油企业绞尽脑汁，花大力度招商，收获虽有，但每次招商都感觉很难。久润认为，想要实现快速招商首先要做好品牌建设。久润将产品定位于高端市场，并且制定了一套清晰的市场发展模式。在原料采购、产品配方、包装设计、销售服务等每一个细节，久润都做到精益求精，致力于打造高品质、零缺陷的产品。久润公司总经理刘长宏指出：久润要成为为消费者带来更大价值的品牌！

郑州利通摩配是河南省摩配行业龙头，原专注于销售配件。2014年，郑州利通摩配通过调研发现润滑油发展潜力大，并且少有售后问题，于是有了做润滑油的打算。经过一系列的考察，郑州利通摩配被久润的品牌魅力吸引，决定与久润合作。目前，仅久润摩油这一产品，郑州利通摩配一年就可以达到400万的销售额。

利通摩配仓库

2、保姆式养商

一些润滑油企业把代理商招回来了，然而养商工作却不尽人意，市场迟迟没有开拓起来。久润认为，润滑油企业必须对经销商做到保姆式服务，帮助其发展壮大。

对于每一位久润经销商，久润都会与他们深入沟通，帮助他们分析当地市场，找到一个适合他们发展的模式。久润信阳经销商刘总原来是一位出租车司机，在大众创业时代的驱动下，决定自主创业，从而踏入润滑油行业。但是，初入行的刘总对润滑油一窍不通，在久润的大力扶持下，他对润滑油的认识越来越深入，其事业也得到了快速发展。在入行三年后，刘总全部油品的总销售额做到800万，其中久润润滑油销售额就达200万。

久润信阳旗舰店

久润把养商的工作做到了极致，让其有了一大批经销商的拥护。今后，久润还计划建立“久润商学院”，为久润经销商进行更加完善的营销、技术培训，协助他们继续成长！

在“品牌化招商，保姆式养商”理念的驱动下，久润的经销商渠道得到了快速的发展。未来，久润也将与更多拥护久润品牌的经销商携手共进，把握市场主动权，将久润品牌做大做强！