2000年年底成立至今，经历了市场洗礼的中国石油润滑油公司，从行业跟随者成长为国内领跑者。然而，他们没有裹足不前，而是居安思危，依靠技术创新主动开拓市场。今年4月10日，润滑油公司推出通过国际认证的“天润”系列高端汽油机油，跻身高端市场，与国际大品牌展开新一轮竞技。

 

　　这一次，昆仑润滑油再次受到世人关注。

 

　　思变：从高端拓市场

 

　　上个世纪90年代初，国内润滑油市场全面放开，高端汽油机油被国际大润滑油公司垄断。受技术水平限制，作为后来者的昆仑润滑油若想在这个领域分一杯羹，就注定要历经艰辛。

 

　　随着汽车行业快速发展，高端润滑油需求日益增长。而调查显示，昆仑润滑油的知名度主要表现在工业油和柴油机油上。在汽油机油方面，消费者认知缺位，这既是制约昆仑开拓高端汽油机油市场的瓶颈，又是企业发展中必须要跨越的鸿沟。

 

　　企业要发展，就要找准定位，主动出击。2013年，昆仑人把这个课题摆上案头：抓住中国乘用车市场快速发展的有利时机，挺进高端汽油机油市场。

 

　　思路决定出路，战略决定未来。在大量市场调研、数据分析、制定方案的基础上，2013年9月20日，润滑油公司决策者果断地做出决定：全力打造高端汽油机油——“天润”。

 

　　这是原“天润”品牌的升级产品。润滑油公司对“天润”产品全线提档升级，从技术指标、新品包装等方面进行改造，“天润”迎来了第二个发展的春天，奏响了问鼎高端市场的序曲。

 

　　河南汽车行业协会会长蒋贡敏说，“天润”新品不仅填补了市场空白，而且凭借高品质宣传了民族品牌。

 

　　变阵：从理念到品质

 

　　2013年9月，在“天润”体系化构思阶段，润滑油公司决策者就提出：高端的市场就要有高端的理念。新产品不只是改个包装、换个桶型，不能新瓶装旧酒，新品要有新品质。

 

　　新品上市就是一场打响品牌的战役！

 

　　承担第一批“天润”新品生产任务的华东润滑油厂深知责任重大：这是公司按国际标准打造的新产品，质量是高端产品的生命线！

 

　　全体员工从前期的原材料采购、中间的生产灌装到后期的发货运输，全过程监控，力争把每个环节都做到最好，把每桶油都做到极致。

 

　　华东润滑油厂质量安全环保部副主任杨春华说：“过去，质量标准是贴在墙上的。现在，质量意识已内化于心、外化于形，每名员工都是保障质量的主体。”

 

　　公司市场处、销售处跟踪指导发布，深入到经销商中，现场发现问题立即解决。“天润”新品采用全新的彩色包装箱，这是昆仑的一个创新，也对远程运输提出了新要求。在发现包装箱有磨损的情况下，及时与生产厂沟通处理，增加了防护袋，保证了产品品相的完美。

 

　　高端产品就要有高端的品质。产品零缺陷，质量问题零容忍。东北销售员工关涛说：“原来同一型号的油品，由于各生产厂自行调和，导致成品存在色差，给用户造成误导。这次统一基础油、统一配方，确保产品质量稳定，合力优势得以体现。”

 

　　高端的理念孕育了高端的品质，“天润”新品一亮相就得到市场认可。据华东润滑油厂营运部统计，仅4月和5月，“天润”最高端的KR9-T产品就接到80吨订单，远远高于预期。

 

　　新局：全方位寻突破

 

　　“天润”新品“挑战损耗、润物无声、低碳环保”，“磨无惧、润无声”更加突出了其产品性能。销售了10年昆仑产品的武汉经销商陈霞说：“我们期待昆仑新品很久了。‘天润’新品品质确实好，我们对它有信心！”

 

　　在包装设计上，润滑油公司聘请德国汽车行业顶级设计师设计新桶型，让每个细节都符合“高端”的定位。

 

　　随着市场细分，销售渠道也在不断分化，而销售是打造高端产品的重要一环。新产品入市不能简单复制原有的销售模式，要按全新思维探索全新的销售渠道，新“天润”与老“天润”要有所不同。

 

　　润滑油公司前期调研发现，高端汽油机油使用量的46.7%是在一类、二类大型修理厂，“天润”新品要直接走进这些高端终端客户。针对目标客户，润滑油公司出台终端优惠政策，并选择有实力的终端客户合作，共商营销策略，实现双赢。

 

　　中南销售分公司副经理蒋新海深有体会地说：“这次新品销售改变了过去的坐商模式，从卖产品真正走向营销，走到了市场前沿、走进了高端客户。通过与市场的零距离接触，号准市场脉搏，及时把握了产品销售动向。”

 

　　在产品宣传策略上，润滑油公司聚焦资源，系统整合，在重点城市、重要媒体、机场和电梯统一投放广告，发放宣传资料，扩大新产品知名度。

 

　　新产品发布会点面结合，更是让人耳目一新。润滑油公司在郑州、武汉、深圳、银川、青岛等首批12个城市同步发布“天润”新品后，影响力逐步扩大，陆续在非重点城市发布，订货场面异常火爆。

 

　　如今，在高端汽油机油市场上，“昆仑”这艘“巨轮”已经启航。这一次，“昆仑”带着梦想启航，在世人的关注下远行……