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龙蟠“创新永不止步”全国走访系列报道之十九
时间:2011-03-19 11:10来源:未知 作者:admin 点击:
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沟通也是生产力
3月17日，龙蟠润滑油“创新，永不止步”全国经销商大型走访活动进入最后一天，十多天密集的市场拜访，让特别小组的所有成员都感慨颇深；在一路的拜访中，我们发现，很多几年前与龙蟠刚开始合作时，各方面条件都比较艰苦的客户，现在都已经通过经销龙蟠产品发家致富，过上了令周围人羡慕的幸福生活；
渠道营销事业部营销总监薛林建回忆说，这次拜访的山东、安徽等地的很多客户，在七、八年前最初与龙蟠合作时，都是骑着摩托车甚至电动车拜访客户，家里的条件也十分简陋，而如今，他们都已经开上了高级轿车，住上了一百多平米宽敞明亮的新居，这一切，都是“以龙蟠为纽带，共享品牌价值”的最真实的写照。而这些客户之所以能够在短短几年之内实现自身资产几十倍、甚至是上百倍的增长，和他们始终信任龙蟠、始终密切保持与龙蟠公司之间的厂商沟通是分不开的。
山东某县城的客户，在刚开始成为龙蟠产品经销商时，手头的资金极为有限，当时的销售部长给他提出了一条建议：集中火力，主攻一个产品；于是该客户便首先选择了龙蟠保轮脂向维修厂进行推荐，由于产品本身质量过硬，加上这名客户的勤奋努力，短短一年多时间，这一个产品在当地润滑脂市场的占有率达到了95%以上，龙蟠品牌的知名度得到了大幅度的提升，其他产品的销路也随之而打开。
类似这样的例子，在全国各地的龙蟠客户中可以说是数不胜数；正是在这种厂商密切沟通的良好氛围带动下，我们的客户一年一年快速成长，取得了令同行瞩目的进步。这次的市场走访中，我们遇到的客户都表示，在龙蟠多年如一日的帮助与指导下，他们在利润增长、拓展市场份额、提升销售业绩表现等方面取得了事半功倍的效果，而这次石俊峰总经理带队的特别走访，又从销售模式、盈利模式、团队建设等多个方面给他们带来了全新的启示，可以说是“听君一席话、胜读十年书”；能有面对面的机会获得总经理和营销总监的指导，这样的机遇实在是太难得了。
由于时间所限，本次龙蟠的全国经销商大型走访活动只覆盖了江苏、安徽、山东三个省份的部分客户，为了满足其他省区客户的需求，让这些客户有更直接的机会与公司高层领导就市场建设的各项问题进行深入探讨，龙蟠决定：从4月份开始，每个月将设立“营销总监接待日”；凡是需要薛林建营销总监接待面谈的已经与龙蟠合作的代理商，从现在开始到3月底，可以通过与龙蟠石化营销中心销售管理办公室（025-85804868转8158, 025-85804396）进行电话预约的方式，参加4月8号至10号举行的首个“营销总监接待日”，具体细则将会于本周六之前，在我公司的网上订单系统内公布。
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