——访山推石化销售总公司副总经理王子冬先生

     3月16日，中国著名工程机械润滑油生产企业——山推石化携“山推小松”系列润滑油产品精彩亮相2010徐州国际工程机械展。中国工程机械商贸网记者就山推石化的战略发展等问题采访了山推石化销售总公司副总经理王子冬先生。

山推石化销售总公司副总经理王子冬先生

　　济宁山推石油化工有限公司是国内拥有较大规模和影响的大型润滑油生产企业，公司拥有国内先进的生产设备，技术力量雄厚，有30多名多年从事润滑油、脂研发的高级工程技术人员。公司总占地30000平方米，基础油储存能力1万吨以上，产成品油储存能力5000多吨。拥有国内先进的自动生产流水线11条，调和油设备全新引进国际一流高剪切反应釜和脉冲调和技术，具备年产各类润滑油、脂等产品10万多吨的能力。随着品牌影响不断扩大、市场影响力增强，销售额大幅度增长，企业实力日益增强。公司生产的“山推小松”牌系列产品畅销全国各地，现已在全国30多个省、市、自治区建立400多家代理，经销商1000余家，深受用户的好评。

　　重点开拓挖掘机油品市场

　　 2009年金融危机对工程机械行业造成很大影响，作为专业生产工程机械油品的企业，山推石化过去一年的主要发展情况如何？
　　王子冬：2009年的确是不平凡的一年，与其说2009年金融危机对中国的工程机械行业造成了很大的不利影响，不如说对中国工程机械发展带来了新的发展机遇。因为纵观2009年中国工程机械市场，装载机整体市场有所下滑，但是挖掘机等其他设备的市场增长却是十分明显的。而作为专业生产工程机械润滑油的企业，山推石化公司紧抓行业信息未雨绸缪，从2008年开始便对产品重心有针对性地果断地进行了调整，即在保持装载机润滑油稳定增长的基础上，重点加大力度开拓挖掘机油品市场，从实际上看效果十分明显，2009年全年销售不但没有下滑，反而大幅增长。

　　专业化发展  多元化经营

　　中国的润滑油市场潜力巨大，行业竞争也异常激烈。您认为山推石化与同行业企业和产品相比，最大的技术和产品优势表现在哪里？
　　王子冬：的确，伴随着近年来众多润滑油生产企业均将目光投向了工程机械润滑油市场，其中既有国内的润滑品牌，也不乏国际上知名的润滑油品牌，行业竞争十分激烈。但竞争虽然激烈，我们却有以下几点优势：一、专业化发展。作为中国最早研究中国工程机械润滑油的企业，山推石油化工有限公司在几十年的发展过程中，依靠山推集团通过对自身机械进行探索和研究，在对润滑油品技术进行攻关的同时，对工程机械自身工作原理及特点亦进行了多年的学习和探究，因而积累和总结出了关于工程机械润滑方面的第一手资料，这为我们研发工程机械专用润滑油奠定了坚实的基础，也是其他一些润滑油生产企业所不及的地方，恰恰是我们的优势之所在。所以，我们针对工程机械及车辆设备的独特工作原理，先后研发了山推小松牌推土机专用润滑油、装载机专用润滑油、挖掘机专用润滑油及车辆专用润滑油等产品，将产品进一步进行细分，并在国内率先提出了“专油专用”润滑理念，力求走“专业化”经营之路，打造中国工程机械润滑油专家。二、规范化管理。公司在近年的发展中逐渐走上规范化的管理之路，力求与国际接轨，先后通过ISO/9001：2000质理管理体系认证，ISO/14001：2004环境管理体系认证，并于09年顺利通过ISO/TS16949：2004质理管理体系认证，严格按照国际标准组织生产。与此同时，积极探讨市场销售策略，加强渠道管理，促进企业健康有序发展。三、多元化经营。首先对在产品研发和销售上采取多元化策略，以多个产品提高市场占有率，提升品牌知识度，树立品牌形象；其次，在产品销售上采取差异化营销策略，依据各个市场的特点，有针对性的进行产品的延伸，做到在某一区域内以优势产品带弱势产品，以弱势产品促优产品的发展思路，做到多个产品的全面市场覆盖。

　　注重人才队伍培养   加强企业品牌建设
 
　　技术与人才是企业发展的核心力量，请问山推石化建立了怎样的人才机制，以保持企业的持续健康发展？
　　王子冬：山推石化公司多年以来一直十分注重人才的培养和发展，致力于企业的长远发展。首先我们以山推集团设计研究院为依托，以山推集团设计研究院的专家为技术指导和顾问，依靠山推各生产系统如液压传动公司、山推动力公司等为人才培养和实践基地，加强润滑油与工程机械原理的联系，为我们工程机械润滑的专业化打下了坚实的基础；与时同时，我们通过2006年与长城公司以及上海石科院等同行业的合作发展，实现了技术与人才队伍的交流和共享，对企业的人才发展起到了十分重要的推动作用。
　　最近，山推石化获工程机械配套件产业促进奖，并被“中国质量万里行”评为重质量•讲信誉•守合同—全国维护消费者权益诚信承诺单位，进一步提升了山推石化的品牌美誉度。请问山推石化在品牌建设方面有哪些主要举措？
　　王子冬：山推石化公司十分注重对山推小松润滑油品牌的建设，而且对品牌建设的投入力度亦是不断加大。首先，全面提升山推小松润滑油产品的品质和服务，2010年初，公司率先将山推小松挖掘机系列产品进行全面升级换代，山推小松重型车辆系列润滑油产品的升级换代工作亦接近尾声，通过升级换代之后，山推小松润滑油产品的性能更加稳定，质量更加优质，包装更加简洁大方，对于更好的提升山推小松润滑油的品牌形象，起到了十分重要的作用；其次，加大对山推小松润滑油品牌的宣传力度，借助中国工程机械商贸网等众多行业媒体提高山推小松润滑油品牌的知名度，借助参加汽配会、工程机械展览会、宝马展等系列展会全面树立山推小松润滑油品牌的品牌形象，提升山推小松润滑油品牌的美誉度。

　　全新节能环保理念  清洁度高于行业标准

　  目前，国家润滑油产品国家标准正在起草报批，节能环保也成为行业发展的主流。请问山推石化产品在节能环保方面的研发情况怎样？
　　王子冬：节能环保是一个世界性的话题，其实作为润滑油产品其环保作用也是十分重要的，比如说设备润滑良好，就可以减少摩损、降低摩擦，促进动力，从另一侧面也为节排、减排起到了十分重要的作用。山推石化公司在发展中十分注重节能环保，在生产上不断提高原材料和基础油品的环保力度，严格控制生产过程中的环境污染。同时，山推石化公司作为润滑油生产企业，研发更优质更高效的润滑油产品一直以来就是山推石化公司的追求，针对设备对润滑油产品要求的不断提高，我们加大力度在润滑油清洁度上做文章，并率先提出“更长、更强、更清洁”的全新润滑油理念，针对挖掘机油品清洁度不高于9级的行业标准，山推石化公司进一步提高挖掘机油品的清洁度，使生产出的挖掘机润滑油产品清洁度可达7级标准，实现节能环保。

　　积极参与国际竞争  面对面沟通

　　 国际市场发展空间巨大，请问山推石化是如何开拓国际市场，参与国际竞争的？
　　王子冬：在参与国际竞争方面，山推石化公司是在保证国内市场稳增的基础上，不断尝试外贸。首先我们在网络宣传上增设了英文版面，方便了将产品信息的广泛传递；同时我们积极参与各种国际性展会，如德国慕尼黑的宝马展、北京国际工程机械展会，不断加大与外商的接触，收集了许多有价值的信息，为我们更好的进军国际市场做好了铺垫。
　　 服务现成为提升产品价值的重要方面，山推石化通过怎样的营销策略和服务支持，加强与代理商、主机厂家和客户的关系，以提高市场占有率？
　　王子冬：服务是一个品牌长期发展的重要保证，山推石化公司长期以来十分注重产品服务的建设，为了更好的服务客户，收集市场信息，我们开通了全天候免费服务热线：400-618-3567，为全国客户提供各类咨询，极大地方便了客户。与此同时，我们从2007年开始，通过会议营销方式，与全国各地的代理商及用户面对面沟通，面对面解答，在传播山推小松润滑油品牌的同时，也传播了山推石化公司的浓厚企业文化，突显润滑油生产的专业化，起到了十分良好的效果。

　　扩建厂区提长产能  以科技促发展

　　 2010年，国家加大对基础设施的投入，中国工程机械也将迎来历史性的大发展，山推石化在未来制定了怎样的战略发展规划？
　　王子冬：为了让企业可持续发展，山推石化公司顺应国家的政策，积极开展了生产厂二期工程的扩建工作，目前进展顺利，5月份基本完工，8月份试生产，全面投产后将大大提升企业的生产能力。与时同时，公司不断引进国内外最先进的生产技术和生产检测设备和管理模式，加大企业文化建设力度，全面提高企业的科技水平，以科技带发展，以管理促效益，以文化图久远，实现企业的长远发展。