山东源根：以品质与服务为双翼 引领民族品牌新腾飞

——专访山东源根石油化工有限公司销售总经理王建玲女士

　   2012年4月15日，备受瞩目的全国汽车配件交易会暨全国汽车配件采购交易会在郑州国际会展中心盛大开幕，2000余家国内外知名企业同台竞技，逾5万专业观众齐聚一堂,共享业界交流盛会。作为访问量最大影响力最大的互联网润滑油行业媒体，中国润滑油信息网(www.sinolub.com)派出专业采编团队对展会进行全程报道。作为中国润滑油行业的龙头企业，山东源根石油化工有限公司携旗下产品精彩亮相，中国“源”动力，世界“根”我来”的标语格外醒目，彰显了源根品牌的蓬勃大气。展会现场，山东源根石油化工有限公司销售总经理王建玲女士接受了本网记者的专访，与我们分享此次源根推出的新品和经销商政策，并就民族品牌如何更好地立足市场阐述了她的深刻见解。

立足技术创新 迈入行业五强

　　“水有源，故其流不穷，木有根，故其生不穷”，“源根”之名出自于宋代胡宏《知言》，寄托了源根人建百年品牌的美好愿景。自成立以来，山东源根石油化工有限公司一直致力于源根润滑油的研发生产，以卓越的产品、优质的服务满足客户的需求，引领中国润滑油行业持续健康发展。随着公司实力不断增强，品牌影响力日益扩大，如今，山东源根石油化工有限公司已发展成为中国润滑油行业的龙头企业，在全国30多个省、市、自治区建立1000多家代理，经销商4000余家，产品深受用户的青睐及好评。

　　技术创新是源根迅速发展的企业驱动力，公司与中国石化长城润滑油公司、中化国际、台塑石化、韩国SK、美国路博润公司达成了战略合作伙伴关系，共同研发契合市场需求的产品。记者获悉，此次源根公司带来的重载车辆用油新品，便是由山东源根与美国路博润公司共同研发的，据王总介绍，该产品具有“高增压”、“低油耗”、“长寿命”的特点，能延长换油周期，降低尾气排放和内部循环污染，即便在恶劣的施工环境下，也能保持稳定质量，发挥最优性能，为客户带来最好的经济效益的同时，契合了行业节能环保的发展新趋势。

　　谈及源根润滑油的产品优势，王总表示，“山东源根石油化工有限公司自成立以来，始终坚持自己的市场定位，专注于工程机械用油、载重车辆用油等产品的研发，服务于中高端客户群体，打造核心竞争力。近年来，我们一直站在技术革新的前沿，坚持创新的理念，紧密跟随工程机械、载重车辆行业的发展步伐，及时研发、配套市场需求的油品，为广大客户提供多元化、高品质的产品和服务。”据行业协会统计，山东源根石油化工有限公司生产的工程机械用油，生产和销量位居国内第一，企业已跨入中国润滑油行业前五强。

 加快渠道建设 协助经销商开拓市场

　　“源根润滑油采用渠道销售的模式，通过寻找地级市代理商，不断扩大销售网络。我们一直致力与经销商共赢发展，经销商就如同公司的股东，他们投资，由我们来帮助他们运作，因此，我们必须对经销商负责，确保经销商能获得最好的利益回报。”王总表示，随着公司的快速发展，目前源根润滑油在各个省份的地级市覆盖率已基本达到70%到80%，南北市场分布均衡。

　　众所周知，润滑油行业的门槛低，入门不难，但经销商想要在经营上取得突破十分不易，往往会遇到一些瓶颈。对此，源根公司制定了一系列的政策来帮助经销商拓展市场。“首先，我们公司的产品线非常丰富，拥有工程机械用油、载重车辆用油、高级轿车用油、工业用油四大产品系列，我们会根据代理商的优势来确定其代理的产品，帮助代理商规划好产品线，再做渠道的下沉与维护，与其它品牌进行抗争。其次，前期进入市场时，代理商、大区经理、区域经理三方通过充分的市场调研，了解当地消费者的需求，再制定切实可行的方案。再次，如果代理商原有的销售网络已经比较健全，我们会协助他们充分利用已有资源，策划相关活动，再由我们专业的售后服务人员回访跟踪。最后，加大媒体宣传力度，对市场更加细分化，开展更有针对性的活动，做到点线面结合、共同带动，迎合市场和消费者的需求。”

　　王总向记者透露，很多厂家会规定经销商每月必须达到一定的销售量，而源根是将这部分的压力嫁接到区域经理和公司的业务经理身上，给予经销商最大力度支持的同时，真正减轻他们的销售压力。“天时、地利、人和”多种有利因素的叠加，相信定能助力经销商更加从容地应对市场挑战，不断完善渠道网络建设，将源根打造成为家喻户晓的民族品牌!

 　以品质与服务 打造民族品牌

　　随着润滑油行业迅速发展，行业格局不断变化，在这样激烈的市场竞争当中，以源根为代表的本土军团迅速崛起，无疑为民族品牌突破竞争重围注入了强大的信心和动力。在王总看来，民族品牌拥有广阔的发展前景，因为本土企业更加理解客户的真实需求，能够发挥地缘优势，为客户提供性价比更高的产品。“随着中国的消费者越来越成熟、理性，本土企业要努力地打造品牌，通过高性价比的产品和全方位、优异的服务去获取消费者信赖。”

　　有着十多年的润滑油行业丰富的经历，王总对于行业的发展趋势有自己独到的见解。“随着中国润滑油市场的发展，行业竞争已从最初的专业认证、企业规模竞争发展到现在品牌知名度、影响力，以及服务的竞争。产品质量是企业发展的根基，服务是维系企业与客户的最重要的纽带，企业唯有以真诚负责地态度去服务客户，才能使客户对于品牌更加忠诚。”

　　当记者问及2012年源根的发展目标时，王总表示，2012年，公司将实现原有产品线45%的增长率，同时加快拓展新产品线，使之不断深入到客户群体当中。“博观而约取，厚积而薄发”，山东源根石油化工有限公司将以质量管理为生存之本，以科技创新为发展之源，为实现“建百年源根、创国际品牌”的发展愿景而不懈奋斗。