一切的变化，来自于特斯特石化公司董事长郑瑞卿。

2013年以前，郑瑞卿忙于其他的企业项目，很少将精力投入在润滑油项目上，汽车后市场蛋糕的诱惑力实在是太大了，2013年开春之后，郑瑞卿董事长决定将全部精力投入在润滑油项目上，全心经营。

跨过号称世界末日的2012年，润滑油行业迎来了更加激烈的竞争，面对这样的局势，郑瑞卿董事长知道，无法运用传统的模式去发展特斯特公司，无法在众多竞争对手面前去运营润滑油品牌。她必须要找到一种新的模式，一种适合特斯特公司目前情况的模式。她用了整整半年的时间，参加各种培训班，找各种成功人士进行研究探讨，一边运营，一边发挥。她决定摒弃传统润滑油企业采用的自己组建团队，自己找客户，自己招商的方式，她认为需要快速突破，就得整合资源，借用平台。

她第一时间找到了商机苑，这个在润滑油行业有十年沉淀的专业的润滑油代理商服务机构。商机苑公司结合郑瑞卿董事长的设想，建议她从提前付出，全心服务代理商角度出发，进行行业推动与渠道拓展。

从2013年4月到2014年5月，短短一年间，特斯特石化公司握手商机苑公司，组织了6次代理商培训会议。重庆全国汽车配件展会落幕之后，特斯特石化公司已经在东北，华北，华东，西南，广东等地，大面积拓展了市场，特斯特红旗已经在全中国很多地方飘扬了。6次代理商培训会议之后，郑瑞卿董事长从普通的一个润滑油企业的老板，已经蜕变成为一个运营企业的思想家，演讲家，她运用了学习到的资本方法，带动着众多代理商致富，她的身上，散发着成功企业家的光环与女强人的魅力。特斯特石化只是经过一年的耕耘，就走到了北京润滑油圈的前列了。

特斯特石化用什么方式能够吸引那么多代理商合作呢？核心的机密其实很简单，用郑瑞卿董事长的话来说就是：先付出，再收获，先让客户致富，再带大家一起发展。每次的培训会议的内容，均是经过精心研究，模式以及与客户互动的内容都不一样，不少代理商客户参加过一次还想参加第二次，一来二往，经常看到的是特斯特的热情，感受特斯特石化的企业风貌，逐步被融入，合作就不在话下了。

“第一次会议不可能一下子有订单，但是我知道，只要坚持做下去，并且真的为大家带来利益，合作只是某一天的事情”。郑瑞卿董事长如此说。

仅仅是那样吗？

资本运营的方案，代理商带代理商的层层奖励的方式，大力的终端推动，还有共同开发与运作新品牌的模式……在会议的背后，这些新的不同于其他企业的方案在起重要作用，在未来，更大的整合的设想在出台，走进特斯特石化，每天给你惊喜，给你新鲜感，给你企业注入活力，真正的精髓，在会议之外，在企业运营的模式之中。

   有人给特斯特郑瑞卿董事长算过一本账，如果采用传统的业务员开拓市场的模式，且不说现在招聘，培训，培养一个业务员多难，一个业务员一个月，连底薪与差旅，企业的支出至少要一万元一个人，如果有十个业务员，一个月的开支至少要十万，也未必给企业带回来一个成熟的客户。如果有二十个业务员，一个月的费用就可以开一场会议了，用投入在业务员身上的市场开拓费用，投入在代理商活动上面，且不说能够省多少，至少成功率比其他方式高很多，毕竟代理商客户真实地接触到企业的真髓。

    在润滑油市场的强压下，特斯特石化作了一次突围，且不敢说目前能够占据多少市场份额，至少，这样的声势，这样的格局，已经在行业中形成一个定位，等你还在玩味其中的道理的时候，郑瑞卿董事长与她的团队，以前向前走了很远了。

    2014年，无论是润滑油代理商，还是润滑油生产企业，已经没有等待的机会了。