坦言之，合资三年以来，我们经销商感受到了诸多的变化，也有过不适，在转变的过程中经历过痛苦与无奈。如今回头看，三年的变化让我们有了新的收获，扭转了好多，重塑了好多，丰实了好多……
       1、愿景重塑
      我们结合统一新的企业愿景并根据我们所处的市场环境，也重新梳理了自身的企业文化。致力于成为云南工程机械专用油行业内最专业的润滑油销售公司；在大中型工业厂矿中有推荐用油影响力。在业务层面，我们确立了共同推动我们产品在云南的发展，共同提升我们产品的云南的形象，使卖、销有机统一，凝聚了大家的销售力和发展热情，为持续的市场建设与发展奠定了良好的基础。今年我们要在08年的基础上实现销量翻番，同时保证每位与我们合作的经销商有持续盈利能力，维护良好口碑。

       2、文化变革
       统一新的企业文化以及HSSE文化，对我们公司影响很大。HSSE文化在我们公司内部进行了全面推广，上车系安全带已经成为一种习惯。对于其他的一些HSSE政策目前也在着力推广，是员工改变一些不好的习惯，感受到我们文化对他们的充分尊重与重视。同时，在销售为先的指引下开展一系列后台支持工作，物流配送、系统管理等方面遵守节约成本的理念，每月召开优秀员工表彰，对他们给予及时的认可与激励。
       3、工作计划
      以前我们也在组建队伍、开展工作，但是与目前相比，我们的工作缺乏持续性与计划性，近两年来，我们借鉴学习统一公司的一些好的工作方式和管理办法，使各项工作开展变得更为顺畅与有序。以前的招聘很随机，现在已经成为一种机制，常进常出、行业多元、持续培训，为我们的销售团队建设起到了很好的作用。