最早的时候，我是做原料，跟炼油厂打交道，之后是做成品油和国内汽柴油。从去年也是一个偶然的机会，跟一个炼油厂的老板关系不错，他建议我来做润滑油。因为润滑油的价值不是很透明，对于消费者来说不是很透明，对于我们来说是非常透明的。它更好炒作一些，不像成品油，说涨说跌都是国家说了算，已经不受市场操控了。

从去年我刚做润滑油的时候，我做的是国内的一个品牌，它是新疆的，销量并不好。通过做这个品牌，我总结出一些经验，人们现在对国内品牌认可度的问题，主要是车用油，有很多的消费者都崇尚国外的品牌，不管是假洋鬼子，真洋鬼子，他都不管。特别是在北京市场，国内的品牌能在北京站住脚的，估计也就是长城和昆仑，其他的免谈了，目前的北京市场基本上都是国外品牌。

通过去年半年多的市场了解，我们总结出要做一个跟国外品牌相关的品牌运作。我们现在跟厂家的运作，其实并不单单是代理的关系，如果单纯是代理，我们到哪里都可以找到更多的品牌，或者说我们自己注册加工，找别人加工。我们要的是一种合作，我们现在是德克贝德在北方的一个运营部。我们以运营部的名义来做事，他的好多相关的东西和我们是相符的，包括他推出的一些活动，我们会很快的执行他，而不是简单的他把产品推给我们之后就不管了，如果是这样合作就没有意义了。

　　通过两天的学习，我感觉这堂课给我的感触特别的深。我们作为润滑油的一个小企业，一个小的营销团队企业来说，需要学习完善，具体落实的东西是非常多的。包括一些具体的推广模式、以及库存、市场的调研、怎么样去开发渠道商。我觉得这些对于我们这些代理或者说销售企业来说是非常重要的。选择一个产品不容易，但是把他做好更不容易，我希望以后跟商机苑的合作越来越多，也希望商机苑能够多推出适合我们这种销售人员的企业学习的具体的落实到细节上的一些课程。