湖北卖油郎，温柔而暖心的润滑文化

访湖北卖油郎创始人之一张博寒总经理

卖油郎，卖油郎，一年四季送油忙，如果朋友您需要，捎个信儿送四方……

我们卖的不仅是油，还有服务。

一首打油诗，一句承诺的语言，湖北卖油郎连锁机构武汉店的总经理张博寒跃然眼前，他在润滑江湖行走卖油的形象刹那刻入了大家的心灵。张博寒，润滑油行业一界儒商，他与他的卖油郎连锁机构畅响大江南北。

张博寒意气风发，用他的话说是正当年，自从大学毕业后，他就来到湖北宜昌团委青工部任职，本来有一片广阔的仕途，结果因为偶尔的机会接触到刹车油，接触到汽配商家，无意间一头闯进了润滑油行业，一干就是十一年。十一年来，张博寒代理了多个品牌，从最初的名牌壳牌，到后来的长城，昆仑，到目前的中石化品牌福牌，山推小松等品牌，弹指十一年间，张博寒从宜昌到武汉一路走来将这些原来在市场还不知名的品牌，在武汉，因为张博寒，因为卖油郎，成为了一个一个畅销的品牌。从行业的语言来说，这些品牌在武汉的成长，张博寒有不可磨灭的功劳。

在湖北省有多家连锁店，武汉当地二百多家终端客户，蒸蒸日上的销售业绩，还有在行业内越来越响的名头，古有卖油郎独占花魁，今有张博寒在行业独领风骚。

做到这一点，张博寒方法与众不同，除了不变的努力之外，他认为作为代理商，目前生意不是很好做，润滑油利润也不是很丰厚，要将企业经营好，那么一个好的企业名称，一个好的店名，一种有丰富内涵的企业文化，都是代理商能够在自己市场胜出的好招数。张博寒抓住的是“卖油郎”这个典故，这个名字让人很容易接受，当年他与他的合作伙伴田世民创业的时候，希望能够找到一个突破点，“卖油郎”这个典故无意间闯进脑海，点击了他们的灵感，九八年，润滑油行业代理商还在朦胧的阶段，“卖油郎”凌空出世，迎风屹立，举旗发展，一干就是十一年！

“卖油郎”朗朗上口，亲切感人，很快就在湖北扬开了知名度，张博寒认为企业的发展不少因素是得益了“卖油郎”这个名字，毫无疑问，张博寒不但在此间获得了销售润滑油的金钱收益，还收获了“卖油郎”附加带来的丰厚的无形价值。

当今，作为行业内交口称赞的优秀代理商，张博寒有更加深远的目标，在未来的2010年，张博寒希望在原来的润滑油产品基础上再增加更多的润滑油品牌经营，扩大企业的规模，另外还会利用“卖油郎”连锁店的成功模式，将这个机构进一步推广，不但遍布湖北省，还要走出湖北省，在全国遍地开花。他希望更多的润滑油行业共志者加盟，他乐意将他的经营经验一一传授，“卖油郎”文化不仅仅成为自己连锁机构的文化，而且能够成为润滑油行业的文化——一种努力向上，合法经营，团结共进的文化。

“我对你们《代理商》杂志情有独钟，那么多年以来我们机构一直订阅你们的杂志，你们杂志办得很好，专门为我们代理商而办，我们企业很多时候对团队的培训，以及对员工的引导等等，很多内容均取之于你们杂志。你们杂志新颖的销售和管理案例也开拓了我们的思路，你们经常举办的代理商会议我也非常喜欢，能够与一些认识的，不认识的同行保持交流，取长补短，对我们的企业发展起到非常大的作用，你们举办什么活动我们积极响应，就是因为我能够从你们的活动得到了收益！”张博寒对我们《代理商》杂志和我们举办的活动发自由衷的赞叹和感谢。

“卖油郎”文化在短短十年间影响了润滑油行业，也跟这个行业代理商带来了一抹新的思路，在他的带动下，长沙出现了“卖油翁”，对于越来越多出现的“卖油”文化，张博寒表示，这是一个行业的好现象，大家懂得如何避开价格竞争，用文化来作为销售的主导，无论是从思想上还是从行业素质都是一个很大的跨越。长沙的“卖油翁”创始人张博寒也认识，他很赞赏“卖油翁”敢大敢拼的精神，他希望更多的“卖油姐”，“卖油姐妹”出现，共同在这个行业发展壮大。

张博寒，“卖油郎”，以及系列的“卖油”文化将会在代理商这个卖油的行当里面永远闪亮。