国产润滑油品牌平庸者多优秀者少，跟随者多领军者少，模仿者多创新者少，参与者多有目标者少，无特色者多有优势者少，绝大多数润滑油品牌因为缺乏特色，因为各种各样操作失误，导致品牌不好不坏没做得半死不活，有诸多品牌半途而废中途夭折。
　　作为一个进入中国市场不到5年的丹弗润滑油，截至2009年12月底，销售已经突破1.8亿元，顺利完成全年销售任务，其品牌形象也获得良好发展，那么，丹弗润滑油的成功都有哪些值得借鉴的地方呢？
　　1、品质是品牌美誉的基础
　　品牌要成功品质很关键，品质是品牌发展的基础，如果品牌的质量不过关，难以留住顾客店铺老板也不会推荐质量不可靠的品牌，因为这样的品牌会损害店铺的生意。丹弗成立之初就建立了自己的生产线，并根据国内车况而重新调制配方，把产品生产放在可随时监督控制的总部，而其它品牌则多采用委托加工或进口形式，不能及时满足市场需求。最明显的是，丹弗在2008年底，推出了“中国人民解放军军工认证”“两万公里不换油”“既省钱又省心”的产品，顺应了市场高油价带来的节能趋势，真正达到了消费者对品质费用（省心省钱）高标准的要求。
　　2、广告是品牌发展的灵魂
　　广告是品牌发展的助推火箭，有广告支持品牌才会提高影响力，品牌没有地位就失去谈判的主动权，失去与代理合作的话语权，品牌难以融入主流客户群体，品牌发展速度慢销量上不来。三年以前谁也知道丹弗品牌，但是三年后的今天，丹弗品牌靠广告效应与赞助效应，已经成为响当当的主要品牌，其润滑油销售额已经直逼康普顿，赶追龙蟠，回顾那些打拼多年没有任何建树的品牌，应该崛起却没能够崛起的牌子，就是缺乏魄力不敢投入不做广告的原因。
　　丹弗润滑油采用了高举高打的策略，投放央视选择了CCTV-1、CCTV-新闻二、CCTV-军事等多个主流频道及主CCTV主体栏目，采用了遍布全国的铁路列车广告等。
　　3、赛车赞助提升品牌的层次
　　赛车赞助提高品牌的级别与层次，尤其是检测产品质量的最佳第三方见证，不同的赛事赞助分别代表不同的级别与实力，丹弗分别赞助了全国摩托越野赛和汽车越野赛的活动，获得了良好了宣传推广效果。
　　4、营销队伍坚持以人为本
　　懂市场营销懂品牌推广的人才来操盘运作，很多品牌十年以前就已经具备做大的基础和条件，恰恰因为缺乏市场营销人才断送了品牌的前途，市场运作要么是透支信誉要么毁灭性开发，要么多卖代理要么坑害客户，要么不兑现承诺要么捐款消失。
　　其实每位老板都想把品牌做大，因为没有找到适合的营销人才，市场越做越乱牌子越做越滥，名声越做越坏信誉越来越差，成为敬而远之的滥牌子只好认输。
　　很多老板还坚持认为稳扎稳打策略，不要大起大落要坚持自己的原则，但是十几年下来品牌非但没有发展反而滑坡，市场份额越来越少企业的声音越来越小，其实是老板无魄力无思路，小富即安的思想在作怪。丹弗在创立之初，就引进了行业人才，尤其是在05年苏金河总经理的到来，使丹弗润滑油进入了飞速发展阶段，到2008年，形成了以苏金河、王安文等为首的卓越营销团队。
　　5、销售政策是市场的敲门砖
　　品牌有广告有明星代言有人才运作，销售政策必须科学合理，现在有一些品牌影响力很大，因为销售政策太苛刻影响品牌的发展，如果品牌的档次差不多，名气差不多代言人实力也差不多，品牌档次差不多价位差不多，物资赠品配送还差不多，那么就是谁的销售政策优厚，谁就具备比较大竞争优势。
　　只有销售政策决定市场的开发速度，很多品牌名气不大，还没有做起来，消费者还没有认可，品牌并不具备足够的来动力，对经销商专卖店还不具备足够的带动力，但是品牌以及市场人员已经牛气冲天，经销商最讨厌这样的品牌，因为夜郎自大断送前途最可悲。
　　在润滑油行业里面，能够站在经销商角度制订销售政策的企业很少，而丹弗则全面考虑的营销体系，从终端支持，到渠道推广都拟定了详细的方案。
　　6、经销商让品牌落地开花
　　市场要推广经销商最关键，没有代理商品牌无法落地，品牌不能进入销售渠道何谈发展，代理商的作用承上启下非常重要，品牌如果选择批发型经销商，市场永远难以做大做精做细做透，因为批发型经销商只会做分销，却不会做终端推广工作，终端品牌不做推广难以做出销量。
　　如果选择了行业外的代理，那么品牌永远无出路，因为他们代理根本不懂行业规则，更不会与终端打交道做业务，如果连打交道都不会何谈品牌的发展，一些外行代理商都不知道，做终端有投资，有促销，有陈列费用，更不知道还要经常与负责人交流感情，还要请客送礼送购物卡，连基本的市场规矩都不懂怎么能做好市场呢？在丹弗一百多家经销商里面，可以说几乎所有的经销商都是专业经销商。
　　7、专业的人做专业的事
　　要做好市场必须找专业型代理商，拥有专业的销售队伍，优秀的促销团队，优质终端客户网络，区域内的汽修厂、快修厂、美容店都有非常好的人脉关系，对区域的企业大户非常熟悉并且能够快速推广，只有这样代理商才是企业的战略合作伙伴。
　　目前最受推崇的营销模式是区域代理模式，把原来的省级代理模式，转变为区域型代理模式，这样市场可以做透做细，企业大客户比较喜欢与厂家直接合作，因为利润空间大；县级经销商也喜欢与企业直接合作，因为可以获得更多的支持；终端直营客户喜欢与区域代理商和厂家签订三方协议合作，因为订货速度快条换货物非常方便，各方面年的服务能够跟的上能到位，省级代理模式的弊病愈发明显。丹弗在建立之初就确立了小代理模式，摒弃了省级代理模式。
　　优质的客户网络，优秀的企业大户数量是有数的，每个县城每个地级城市，就那么几个特别优秀的客户，如果品牌不能与这些客户合作，品牌就没有主流销售渠道，但是代理商是否与大户建立好关系非常关键，代理商是否能够服务好大户也很关键，如果代理商根本就没有与大户做过生意，品牌即使进入大户网络也不会作出成绩，因为大户不主推品牌绝对不出销量。丹弗通过经销商在山东，在甘肃多个地方与一些龙头企业建立了合作关系。
　　8、与大客户合作必须是最优秀的人
　　因为大户比较注重品牌的营销思路，业务员与大户的实力不匹配，大客户就难以谈下来，大客户做不进去小客户有做不出量，品牌卡在中间难以发展。
　　与大客户做业务必须通过实力验证，通过市场推广活动策划实力，让大客户信服感觉与公司做生意没有问题，帮助客户树立信心品牌才有希望，与大客户做业务前期付出多中期付出少，后期只是简单的去指导，如果前期工作做不好，后期努力效果也很小，当客户对品牌失去信心的时候，你再去做工作客户不配合促销员唱独角戏，店铺不配合活动不会成功。在近五年的发展中，丹弗涌现了多个销售额过千万的有效销售经理，是这些精英保证了丹弗业绩的蒸蒸日上。
　　9、制作精良的形象工具
　　很多品牌为了节省推广费用，想尽一切办法省钱降低成本，单页制作粗糙，手册简单无物，媒体上也几乎见不到新闻，看不到产品，即使参加个展会，也为了省钱搞了非牛非马的柜台，形象柜台粗制滥造质量很差，和同类品牌相比相形见拙矮人一等，让人一看就知道是下三烂货。经销商看到这些形象已经失去经销欲望，品牌怎么能够吸引人出成绩呢？
　　品牌要发展要么具备广告优势，要么具备品质优势，要么具备运作优势，要么具备折扣优势，要么具备促销优势，如果品牌这几项优势都不具备，那么品牌绝对没有出路也不可能做大。
　　10、做企业要找对那一帮人
　　一帮志同道合价值观相同的人，因为志不同不相为谋，做品牌要找对那一帮人，找对那一帮执着敬业专业规范的那一帮人，如果缺乏这样的人品牌规划不好，品牌缺乏生命力缺乏竞争优势，运作市场也要找对那一帮人，懂营销善运作会推广的营销人员，品牌是静止的营销人员是运动的，运动者把静止的品牌演绎成七十二般变化，让品牌成为无所不能法宝，让客户看到品牌希望和未来相信品牌愿意合作。
　　寻找代理商也要找对那一帮人，没有这一帮人市场推广不力，没有这一帮人市场开发速度慢，没有这一帮人品牌难以进入主流市场。
　　业务推广也要找对那一帮人，因为只有优秀的业务才能和大客户接触，才能引导大客户的思路，引导大客户接受品牌相信品牌。
　　寻找终端网络客户也要找对那一帮人，没有那一帮人品牌难以一流客户店面，难以每年翻番的速度增长，大户与要小户的有质区别，小客户没有潜力可挖，每年增长速度在25%-35%之间，而大客户的可以成倍的翻番，这就是为什么和大客户做生意前期累，中期不累后期一点也不累的原因。
　　品牌的成长与发展需要多种因素，也许这十大关键并不是品牌的成功灵丹妙药，但如果品牌连这十大关键都不能做好，那么品牌绝对不可能成功。