中国经济的快速发展，也带来了润滑油需求的快速增长，中国已经成为世界第二大润滑油消费国。中国润滑油市场新态势的最重要的一个表现，是国外大公司润滑油品牌明显加大在中国的投入，一批新的具有竞争力的项目陆续投产。同时，大型国企和民营企业也开始进军润滑油市场。

　　面对国外大公司的咄咄逼人，以长城、昆仑为代表的中国润滑油品牌奋起抗争，保住了中国润滑油市场的半壁江山。但未来市场强手相争的态势将会愈演愈烈，中国润滑油企业要积极应对，科学发展。

　　基础油和添加剂是做大润滑油营销必不可缺少的资源保障。国际知名润滑油品牌在基础油质量和资源保障上有着独特的优势，并通过合资控股方式拥有添加剂资源。国内润滑油企业应在基础油品质和结构改进上下足功夫，特别要在拥有添加剂自有技术上求得突破，才能真正形成自己的核心竞争力。

　　壳牌、美孚等企业的润滑油业务，都是由独立组建的润滑油事业部来运营的，实行生产、销售、科研一体化。专业化的运营体制，铸就的是这些品牌经营的灵活性和超强的市场开拓力。国内润滑油企业应学习借鉴国外大公司的运作方式，积极探索和尽快建立适应市场竞争的营销体制，改变大批发的营销模式，切实增强市场控制力。中小型润滑油企业则应在细分市场找到自己的优势，谋求生存与发展。

　　高端产品代表品牌形象，高端市场占有份额体现着品牌的核心竞争力。中国润滑油品牌军团在高端产品方面快速而重大的突破，将使未来中国润滑油产业不受制于人。国际知名品牌在高端产品市场占据一定份额。中石化、中石油作为中国润滑油行业的领军力量，理应担当起引领中国润滑油高端产品升级的重任，充分把握中国经济结构调整、高档车辆消费增加和高端装备大量采用所带来的高端润滑油产品需求快速增长的难得机遇，投入更大更多的人力、物力和财力，全力拼抢市场，超越国际知名品牌，形成高端市场的主导地位。

　　润滑油是最讲究服务的产品之一，服务已经成为产品价值的重要组成部分。在中国润滑油市场，国内品牌具有国际品牌无法比拟的地缘和人力等方面的优势。我们要从“卖产品”转变为“卖产品+服务”，悉心为客户提供全面润滑服务，以优秀的服务赢得客户，以优质的产品满足客户，赢得稳定客户和产品市场占有率的不断提升，实现中国企业优先使用中国自己生产的高档润滑油产品，同创“共赢发展”的新格局。

　　据产品检测机构提供的资料，长城润滑油产品在性能上不逊于甚至有的指标超过国外知名品牌，但是一些车主还是更喜欢用国外知名品牌。如何让广大的消费者认知并使用，值得国内企业认真研究。国内品牌必须进一步重视品牌建设，采用各种有效传播手段，扩大影响，促进认知，让广大的消费者乐意使用国产润滑油产品。