按照专业化营销，做强细分市场的思路，中国石化润滑油茂名分公司以营销系统“比学赶帮超”竞赛为契机，认真拓宽思路，大胆与最好成绩比，大胆与先进单位比，把市场工作做细做实，自二季度起润滑脂销量实现大幅增长。1-5月份，茂名分公司润滑脂销售同比增长达92.9%。特别是5月份，润滑脂销售同比增长了200%。

　　1月份，润滑油茂名分公司组织了对华中地区重点经销商的走访，并在3月分别召开了华中地区润滑脂经销商的沟通会，介绍润滑脂营销方案，与经销商就订单流程、市场管理等方面进行了良好的沟通，促进产销衔接，协调市场策略。1-5月，茂名分公司润滑脂业务员每月坚持15天以上深入一线走访市场，完善和优化华中、华南地区一级经销网络，在销售空白和薄弱的地区促进、推进、协助经销商占领市场。目前，已分别与华南地区41家和华中地区35家经销商签订了年度经销协议，同时切实抓好二级分销网络以及终端的建设，有针对性地筛选优秀经销商，并为二级商和重要终端提供店头门牌等形式的营销支持，一系列举措有效地提高了分销市场的覆盖率和占有率。