编者按：佳润实业一直致力于通过优质的产品为无数的用户创造更加美好的生活，为合作伙伴和员工打造一个持续成长的价值平台，这是佳润实业的伟大使命，也是佳润实业存在的根本意义，这是全体佳润人的共同愿景。佳润人更执着于不断的创造和发展，为了实现这一目标佳润人奋发图强，勇于超越，为客户创造更多的经济价值。

西安石油大佳润实业有限公司成立于1995年5月，注册于西安市高新技术产业开发区，是西安石油大学下属的科技产业公司，西安石油大学科技成果转化基地，西安市高新技术企业。佳润实业前身为西部知名石油高校西安石油学院石油化工实验厂，1995年由学院对所属实业资产进行重组建立西安石油学院佳润实业有限公司，2003年西安石油学院更名为西安石油大学，佳润实业随之更名为西安石油大佳润实业有限公司。目前已发展成为集科研、生产、销售、服务为一体，以特种润滑油、专用油脂为龙头，石油专用工具、油气增产技术及装备为一体的集团化企业。

创始期　专注油田工业特种油

90年代初，润滑油行业还处于原始的、粗放的、无序化发展的状态，公司从为西部众多企业进行油品检测分析，发展成为为西部制造业、油田工业开发特种油品的产业体系，并在高新区建立润滑油调和厂。西安作为西部“重镇”，拥有西部地缘、人才和物流的资源优势，是西部和内地交流的窗口。公司在成立之初，就将发展方向定位为西部知名润滑剂制造商，高起点，高投入，全力推进西安石油大学润滑油产业基地的科技化、规模化、品牌化发展，踏踏实实地走实业发展的道路。　

作为石油大学下属科技企业，公司专注中国油田产业的发展与拓新，一直积极参与中石油油气资源勘探开发的科研与技术推广；参与油气增产技术和产品的研发与推广，在润滑油、脂开发，生产和技术服务方面积累了丰富的经验。目前公司针对油田设备工况润滑需求，已成功开发抽油机专用油、替代进口的大功率液力变矩器油、注水泵专用油、抽油机集中润滑专用油、低凝系列润滑油、全合成系列润滑油，并取得多家石油、机械、航空航天、汽车制造厂商的质量认证或分供方入网资格证。2000年佳润在同行业中率先进行ISO9002质量体系认证，并于2003年进行ISO9001：2000版换版，于2011年顺利通过ISO9001：2008质量体系认证，润滑油产品也连年被西安市技术监督局授予“质量跟踪检验合格产品”，至此，佳润已经成长为中国油田工业优秀服务商。　

发展期　专业化＋多元化两相行

佳润实业公司逐渐成长壮大。成长起来的“佳润实业”是走产业多元化发展还是专业化发展道路？当时，凭着过硬的质量以及货真价实的诚信口碑，佳润实业已成为西部油田专用油的大企业。佳润实业如何发展？公司经营决策层又一次以其高瞻远瞩的魄力，毅然对公司资源进行了革命性的整合，在2000年确立了以润滑油为基础的产业多元化和专业化并举的发展策略，将公司所有资源和精力专注于石油产品、石油产业，围绕着润滑油把公司做精、做强，精心打造一条以“润滑油”为核心的产业链。　

2002年佳润生产基地正式扩建，年生产能力达5万吨，公司现有专职员工190人，其中科研人员50人，博士生导师1人，教授8人，副教授及高工10人。公司占地面积约40000平方米，现有润滑油调和车间1座，生产调和装置8套；白土精制车间1座；成品油分装车间一座，分装流水线9条（套）；生产面积3000平方米，年生产能力5万吨。现有库房六座，存储面积约8000平方米；大小油罐51个，基础油存储能力5000吨；成品油存储能力4000吨。公司拥有独立的质检体系和产品质量检验检测中心，有一支专业化的质检队伍，现有分析检测设备50台（套），并同西安石油大学、长安大学相关实验室建立了科研合作关系；可以检测、分析60多个指标。产品生产从原材料进厂，所有工序均在受控状态进行，严格按照操作规程运行，制订了完善的追溯体系及记录管理制度，使每个产品都能追溯到原材料的质量状况。出厂产品均经过严格检验，并附西安石油大学产品检验合格证。　

2005年佳润投资油田配套机械，油田装备机械制造厂，2006年正式投入运营，同时围绕润滑油衍生的特种油剂、精细化工、油气技术等产业也得到了陆续发展。公司依托西安石油大学的人才、技术、科研优势，相继成功开发满足国Ⅲ、国Ⅳ排放标准的重卡专用油、出租车专用油、工程机械专用油、矿山设备专用油等系列产品，现已成功为石油、机械、汽车制造、重型机床、纺织、电子、电力、矿山等多个行业提供优良服务并获得专家和用户的一致好评。公司产品现已成功进入西北、西南、东北、华北、华中、华南多个省份市场，并在包头、乌鲁木齐、昆明、苏州、重庆、桂林、宝鸡、朝阳、德阳、铁岭、延安等多个城市建立配送中心和品牌形象店。

成长期  构造共赢价值平台

2011年佳润依托“千家万店品牌推广计划”、“经销商成长计划”、“产品差异化营销”三大营销举措，已经在部分区域形成了良好的品牌效应和市场业绩，2011年佳润第一季度销售业绩、终端渠道数量的快速增加，是佳润三大营销举措成功实施的直接体现。据佳润营销负责人余峰介绍：“佳润在2011年将有步骤、有计划的在公司重点市场继续坚持推进这一整体营销计划，并在市场实际运作中不断完善这三大营销计划，佳润2011年的年度营销策略、营销推广、营销支持等具体营销工作都将围绕这三大营销计划进行。确保佳润在两年时间内完成十个区域市场向佳润品牌样板市场的转变。”佳润从近几年的市场运作，其品牌个性、产品个性、营销个性不断形成其品牌特征，也让我们看到了国产润滑油品牌发展的另一种成功路径。

1.佳润营销特性一：千家万店品牌推广工程

目前很多终端店无法与4S店直面竞争，主要原因还是产品品质、服务及品牌的问题，很多车辆在过保养期后，因市场上的普通维修站或便利店好坏无法辨别，而继续选择保养成本较高的4S店保养。渠道的竞争压力较大，针对这一市场现状，公司在2010年大规模实施“千家万店”将终端渠道品牌提升纳入整体品牌建设体系，目的是提升终端渠道的品牌市场竞争力，同时也让消费者能够在一个专业、安全、舒适的环境中进行润滑保养。

佳润“千家万店”品牌推广工程与其他品牌不同之处在于，佳润始终如一的推进统一的品牌VI体系，并有计划性的在指定区域和经销商共同推进，佳润的有效策划和执行是这一计划得以快速实现的重要保障。我们在很多地区能够看到佳润的形象店和终端店，这些店面已经成为佳润在区域市场品牌的一张名片，佳润的很多经销商在区域渠道上既收获到品牌业绩，同时也深刻体会到稳定的销售业绩增长，佳润的异军突起，在区域市场已经成为很多品牌的强劲对手，佳润在区域市场的成功关键在于企业与经销商能够在共赢的角度实施区域营销计划，并不追求盲目的销售业绩，这使得经销商有很宽裕的时间做前期的市场铺垫，坚实的市场基础工作，为后期的业绩增长提供了强劲动力。熟话说得好：磨刀不误砍柴工。

2.佳润营销特性二：经销商成长计划

近几年行业发展日益规范化，润滑油开始从陌生和神秘的工业产品迅速转化为一个人尽皆知的工业日常消费品。经销商的销售工作正在经历着从粗放到专业化的转变过程，如何适应行业的发展，除了有过硬的产品品质和品牌，经销商更需要不断的学习和了解整个行业的变化和发展，与时俱进,只有这样大家才能在市场竞争中不断壮大。为了提升经销商的综合竞争力，佳润公司成立专门的部门以及邀请行业里面知名的专家，共同创办了经销商成长杂志《油商》，《油商》主要服务对象是整个销售渠道体系，包含修理厂、养护中心、润滑油批发商、润滑油经销商等多个群体，内容主要围绕品牌选择、公司经营、产品结构、团队建设、润滑油常识、行业发展等多个模块。

佳润的经销商成长计划为经销商提供了良好的营销理论基础和成功案例借鉴，其实目前经销商缺的不是产品和品牌，而是营销模式以及如何解决实际经营问题，而佳润的经销商成长计划能够有效帮助经销商解决这一经营难题，而得到广大经销商的广泛认可和参与。佳润这一举措，使得经销商非常容易理解佳润的营销思路，并将自身情况与公司合理融合，能够与公司更好的合作，共同谋划区域市场的发展，让企业与经销商各发挥所长，共同发力与市场，为佳润的品牌运作提供了良好的运作前提。道不同不相为谋，选择志同道合者，必定可以成就一番事业。

3.佳润营销特性三：产品的差异化

差异化营销，核心思想是“细分市场，针对目标消费群进行定位，导入品牌，树立形象”。是在市场细分的基础上，针对目标市场的个性化需求，通过品牌定位与传播，赋予品牌独特的价值，树立鲜明的形象，建立品牌的差异化和个性化核心竞争优势。

佳润作为西安石油大学的下属科技企业，在产品规划上，并不追求产品的多样化，而是追求产品的专业化，主做自己擅长的产品。目前公司针对油田设备工况润滑需求，已成功开发抽油机专用油、替代进口的大功率液力变矩器油、注水泵专用油、抽油机集中润滑专用油并取得多家石油、机械、航空航天、汽车制造厂商的质量认证或分供方入网资格证。针对社会市场相继成功开发满足国Ⅲ、国Ⅳ排放标准的重卡专用油、出租车专用油、工程机械专用油、矿山设备专用油等系列产品，

放眼未来　民族品牌建设重担在身
时至今日，中国虽具有全球最强劲的消费能力，但随着产品的同质化以及行业发展的不规范等众多因素制约，国产润滑油的发展道路还比较艰难。“佳润”作为一个区域性品牌，所要做的努力还有很多很多。

“佳润”在未来的日子里还将会一如继往地努力，将不断积淀的行业文化和企业文化镶嵌在品牌的发展中，我们懂得消费者永远是最精明的、最挑剔的，他们只会为值得的东西买单，所以我们只能从骨子里贴近消费者，以消费者为中心来精心打造我们的产品和品牌形象，通过不断的优化我们的产品品质和服务，吸引消费者的关注，并乐于消费。

因为我们清楚的认识到，没有一夜成名的品牌。品牌创建之路是艰辛而漫长的，都是经过百年的锤炼和几代人的心血打造出来的品牌，品牌成长是一个由量变到质变的过程，所以我们必须沉下心来，一步一个脚印不断改进我们的每一个环节，进一步提高润滑油产业的科技水准；不断完善公司企业文化，提高全员执行力和专业、服务细节能力，让消费者在选择佳润产品时，感受到的是在接受或者是享受专业的服务，同时公司经营中始终以感恩的心态和虔诚的责任感服务消费者，回馈社会。佳润有自己的梦想，也有自己的眼光，只要我们努力将梦想化作现实，我们相信总有一天，“佳润”也会成为知名的百年老店。人们将以使用“佳润”产品而倍感与众不同。

佳润品牌的成长和发展，让我们清晰的看到一个国产品牌的成长历程，让我们感受到佳润不仅是一家企业、一个品牌，更是一个共赢的平台。相信只要佳润坚持这种务实的经营，不断进行企业革新，推陈出新，佳润一定会发展成为行业颇具影响力的品牌。

如何充分利用手机作为有效工具，足不出户随时随地了解润滑油行业行情？
请在微信公众号搜索“商机苑”分别点击：“商机苑-润滑油信息”“商机苑商学院”“商机苑-设备润滑管理咨询”，并关注！
(责任编辑：wsgood)