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来威润滑始于足下

时间:2012-04-27 09:37来源:未知作者:管理员点击: 次

　　本刊记者：听说尚总在这个行业做了很多年，现在已经推出自己的品牌了，作为行业品牌中的一个，你们的定位是什么呢？

尚红串：我们新推出的来威品牌，主要定位在高端市场。虽然我们这个品牌在中国刚起步半年多，还没有在全国范围内形成一个产业链，但是我们的品牌发展速度是非常乐观的。目前，我们主要的销售网络在陕西、河南、河北、内蒙古部分地区和广东部分地区。其实来威品牌在欧洲市场已经超过有60年的历史了，是欧洲最大的润滑油独立生产商之一，总部位于荷兰鹿特丹，它是欧洲最大的炼油基地和世界第三大炼油中心，来威公司拥有业内顶尖的石油科学家和技术专家，在鹿特丹早已拥有全球产品研发和技术服务中心。像之前做其他品牌，代理商和厂家都有他们自己的想法，大家都各走各的路，虽然在销量上达到了一个数量，但是产品定位非常差，整个圈子都乱成一团。现在对于代理商，我们有了更严格的要求，在寻求代理商之前，我们更为注重对人的考核，要求对人才进行前期培训，使大家达到思想上的统一，让我们的产品定位更明确。

　　本刊记者：对于一个目前还算不大的品牌，你们企业的模式很独到，是否可以给大家介绍一下直接到终端修理厂的模式？你们是如何做到的呢？如果代理商与你们合作，你会传授这个模式给他们一起挣钱吗？

尚红串：俗话说得好“品牌是基础、分销是关键、决胜在终端”的市场竞争之道。对于我们刚起步不久的品牌来说，不走终端始终是行不通的，很多代理过其它品牌的代理商根本就不认可。我们首先侧重在华北地区走终端网络发展销售模式，我们现在有两个方案，原有的客户还是走原有的销售模式。其次，我们在一些有形象的店，比如销售中心和修理厂构成一个形象工程模式，就像一个形象工厂，这样我们就有案例说明。另外，公司专门提供了一套方案，但是我尝试着去一些修理厂，销售中心看了看，由于现在的油市，大环境比较好，正处在涨价阶段，而我们这个品牌没有透露涨价问题，第二个是厂家。所以这对我们的品牌还是比较有利的。

我们与代理商合作也并不只是单侧重在做油这一块，而是在配件、网络、有仓库、有车等这些行业代理商都有，以此来达到用货协调。由于现在真假市场随处可见，汽机油受其影响发展契机不是很乐观，很多消费者辩真伪能力有限，而且汽机油在整个中国市场，国产品牌相对柴机油比较少，很多消费者都约定成俗地认为那些大品牌用的更放心。所以，目前我们主要是以柴机油为主，力图先在国内形成一个样版市场。通过这种单一的方式，带给人一种专一的感觉。首先让客户觉得这个公司的柴机油不错，在市场上造成一定的气氛之后，通过自己的发展成绩，找到我们的发展团队，再慢慢地向汽机油发展。

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