摘要：2012年以来，浙江石油分公司坚决贯彻中国石化集团公司党组的战略决策，全力推进润滑油业务重组整合工作。2012年以来，浙江石油分公司坚决贯彻中国石化集团公司党组的战略决策，全力推进润滑油业务重组整合工作，与润滑油分公司一起，本着“对总部负责、对员工负责、对未来负责”的态度就业务整合方案开展了深入细致的商谈与对接。

　　在着手改革的同时，公司不放松润滑油经营工作，做到“业务不断、队伍不乱、客户不丢”，确保润滑油业务顺利整合。

　　业务稳定

　　“润滑油销售业务整合是打造具有世界一流润滑油业务的必然要求”，整合是为了更好地发展业务。在接到重组整合任务后，公司领导明确首先要稳定润滑油业务，浙江石油润滑油经营有着良好的基础，绝不能因为改革重组而影响润滑油业务的发展，“原来怎么干，现在还是怎么干”。公司在年初编制了年度润滑油销售计划，并每月下达月度销售任务，加强过程考核与督导;继续在全省润滑油专业线开展“比学赶帮超”活动，以“争红旗”为抓手，促进润滑油销售。虽然上半年面临国际油价连续下跌、实体经济低迷等困难，浙江石油润滑油业务始终保持稳定，1-6月份长城包装油销量3.1万吨(列省市公司第一，占区内公司销量的1/7)，润滑油总量11.7万吨，为后续润滑油业务的发展奠定了基础。

　　队伍稳定

　　傅成玉董事长指出：“员工是企业的宝贵资源。”员工也是润滑油销售环节中最重要的元素，员工队伍稳定才能实现业务稳定。浙江石油提出，在整合完成之前，润滑油业务线条架构保持不变，人员要各安其位、各司其职，员工的心态保持稳定。目前，全省润滑油销售队伍基本稳定，一线客户经理普遍认为：“销售油品、服务客户是自己应尽的职责，无论如何，都要做好自己的本职工作，只有客户不丢、业务不断，才能做到岗位不变、待遇不降。”

　　客户稳定

　　“客户是中石化最重要的资源之一”。尽管销售渠道面临变革，但公司上下都达成了共识：浙江石油目前所维系的1万多家润滑油客户都是中国石化的宝贵资源，必须要真诚对待、精心呵护。公司坚持“终端为王”的经营理念不动摇，做好终端大客户的开发和维系工作;4月和6月份，联合润滑油分公司两次召开了浙江海运集团技术交流会，获得了海运新船的润滑油订单。在走访客户的同时，各级润滑油销售人员也积极与客户沟通业务改革情况，为客户交接工作的顺利开展做好铺垫和准备工作。