做任何事情从小到大是一个量变的过程，而由大到强则是一个质的飞跃，事物的发展都必须遵循这样的规律。经销商的发展轨迹也同样如此，对于经销商而言，大是一种表象，强是一种内在，大而不强只是空有一个外表看上去美丽的躯壳。经销商如何破局，关注《润商：深度破局大而不强》。

中国润滑油行业的经销商兴起于20世纪80年代，80年代后期与90年代前期是经销商的鼎盛时期，21世纪开始显露出衰退状态。在20世纪88~95年这段黄金时期，不少经销商凭着胆子大、动作快、勤劳、有经验、市场政策好、关系网络好等优势，在润滑油行业中美美地享受倒手的差价利润，在竞争对手不多的环境下，很多经销商迅速积累了丰厚的资金和广阔的销售网络，成为区域润滑油行业的重要参与者，也是各品牌的主要争夺对象。

进入了21世纪，润滑油行业的经销商从繁荣时期转入了困境，各行业直销时代的来临，润滑油行业呼吁销售通路扁平化，使得经销商的产品销售范围和权限不断地受到压缩和限制，不少成熟品牌对经销商的严格考核和整顿，也使得经销商在市场不如以前那样自由，收益自然受到相当的压缩而日益衰减。

做任何事情从小到大是一个量变的过程，而由大到强则是一个质的飞跃，事物的发展都必须遵循这样的规律。经销商的发展轨迹也同样如此，对于经销商而言，大是一种表象，强是一种内在，大而不强只是空有一个外表看上去美丽的躯壳。外强中干没有实在东西，大而又强则是一个健美的躯体。那么作为经销商如何才能做到大而又强呢？本期《油商》主要是将经销商在实际经营中难点进行了系统总结，从经营方向、产品结构、库存管理、人员管理等九个方面进行详细分析和梳理，以供经销商朋友参考。 

链接：《润商》杂志是西安佳润实业启动经销商成长计划的载体，是佳润站在行业发展的角度，关注并助推经销商以及行业发展的一个真实体现。此计划将涉及修理厂、养护中心、润滑油批发商、润滑油经销商等多个群体，从品牌研究、公司经营、产品选择、团队建设、厂商关系、渠道分析等多个角度分析、总结运作经验。