编者按：这是某企业区域经理和我们交流的内容，现在整理成文，给大家一个参考。
　　在以前公司有什么政策，我都是立即把内容电话或传真给经销商，觉得这样才算是一个尽心、尽职的销售代表，但这样做，客户似乎并不买账，直到今天看到了《润滑油品牌·实战》里面说到：销售政策的运用，并列举了三个不，让我茅塞顿开，确实是这样，我们销售代表手里有什么？只有政策，如果把政策都公开了，都用光了，经销商就不会听从我们的，只有用政策来引导他才行。
　　我记住了这几条：不能直接运用政策、不能单纯运用政策、不能公平使用政策，这是我们销售代表的金科玉律，尤其是“政策从来都是不公平的”，就要看人下菜碟儿。
　　点评：经销商都懂得会哭的孩子有奶吃，我们销售代表就要明察秋毫，搞清楚谁才是可以长大的孩子，然后重点培养。