蚌埠石油积极筹划润滑油销售方案，根据区域市场特征制定针对性的营销方案，采取多种手段激励员工的销售热情，促使润滑油销售不断实现量的飞跃，10月份单月润滑油销售金额约91万元，连续创润滑油销售水平全省排名第一。

    该公司一是开展市场调研，锁定重点大客户。该公司首先鼓动销售人员对区域市场进行深入实地的调研、摸排，锁定对润滑油需求较旺的汽修厂、航运公司为重点大客户，动员所有销售人员采取上门营销、电话营销等方式，主动联系大客户，向其介绍长城润滑油的优势和特点，通过诚信营销与客户做朋友，获得大客户的信赖，使之成为长城润滑油的忠诚客户。二是营造你追我赶氛围，提高员工销售积极性。该公司大力开展润滑油销售竞赛活动，以片区为单位开展润滑油销售“比学赶帮超”活动，适时对销售情况进行张榜公布，并阶段性的选树营销状元，开展经验交流介绍活动，大大提高了员工主动营销的积极性。三是按时兑现销售奖励，调动员工营销热情。该公司巧用营销政策，广泛对员工宣传润滑油销售奖励政策，按卖出的桶数进行奖励，按月兑现，并将奖励金额完全兑现给个人，促使员工转变观念，主动营销，为自己营销，充分调动了员工的销售热情。