抓大不放小，精准锁定客户。该公司在润滑油促销上实施“抓大不放小”策略，在每间易捷便利店列出长城润滑油专区，摆上长城系列汽油机油、柴油机油、四冲程摩托车机油等小包装产品，营造浓厚氛围，统一形象编织连锁销售网络，精准锁定零售客户。店外不断加大走访力度，将桶装润滑油推销到当地各龙头企业，并与摩托车维修点合作大力培育乡镇市场。去年全年，该公司润滑油销售人员足迹遍布100多个乡镇，实地回访客户超过250人次，走访工作涵盖整个玉林经济区。

 

    强化品牌推广，提升竞争能力。该公司不断强化长城润滑油品牌推广，将长城润滑油的各项指标、价格等与国外品牌作对比，并印制成宣传折页与客户一起算经济账，真实展现长城润滑油价格适中、质量优良、应用高效的品牌实力，提升了长城润滑油在市场的竞争力。

 

    “每次换油，我们厂首选用长城牌润滑油，指标性能好质量优良，相比国外品牌性价比非常高。”当地某制板厂采购经理如是说。

 

    延伸销售触角，提升服务能力。该公司继续强化货运配送能力，抽出两辆后驱动货柜车为长城润滑油配送专车，在车身贴上明显的长城牌润滑油标签，将偏远地区的水电站、石场、瓷器厂等纳入配送范围，提前编排配送计划，按时配送到位，延伸了润滑油销售触角。

 

    “公司实行了‘仓库到客户’的配送模式，中间节省了很多环节，这大大提升了服务效率。”陆川片区经理黄勇将62大桶长城汽轮机油按期送到某水电站后高兴地说。