 体验营销最重要的战场和最前沿的阵地，在于终端，别无选择。 终端是品牌营销的“临门一脚”，消费者通过终端，最后一次得到有关品牌的各种信息，并且在终端做出最终的购买决策。同时终端网络的建设一定需要一个更好的渠道服务平台！打造千家万店渠道网络体系，决胜终端，是西安石油大佳润实业有限公司近几年一直推行的营销战略目标。  1.我们对渠道品牌选择的认为 如何促使消费者在终端决定选择你的品牌？我们认为最有效的方法就是：让消费者去尝试和体验品牌的魅力，在终端实现消费者体验的传递！如何促使经销商决定选择你的品牌？我们认为最有效的方式就是：协助经销商建立稳定的终端渠道网络，帮助他们实现稳定的渠道收益价值，根据自身的渠道网络数量调整渠道管理模式，并通过终端渠道管理实现经销商的渠道价值。让终端对我们的经销商服务和品牌形成粘性，这就是我们认为的渠道价值。 
2.我们对千家模式的定位 狭义上的终端，其实就是产品的卖场。在卖场中，企业将品牌主动地推向消费者，消费者通过广告、产品的包装以视觉切身体验产品。虽然这种体验是消费者被动接受的，但却是一种最常见而且比较基础的终端体验。产品包装、卖场陈列、卖场广告等，都是品牌在终端所呈现给消费者的视觉体验。产品包装的精致程度、摆放位置以及大幅的广告都可以让消费者对品牌产生直观的印象。 越来越多的消费者是“看到才买”，而并非“想到才去买”，店内的视觉体验成了购买行为产生的一个重要推动因素。不难想象，消费者在商店里逗留的时间越长，购买商品的可能性就越大，而消费者去一个商店的次数多少、逗留的时间长短取决于在那里购物的舒适与愉悦程度。 西安石油大佳润实业有限公司近几年不断推进千家万店的建设，就是通过在终端建立大规模的消费者体验店，帮助经销商完成目标终端网络的建设，最终帮助经销商建立连锁网络终端，同时通过终端店盈利能力的提升，带动整个渠道的价值提升。这项工程虽然耗时长、花费大，但是对整个渠道建设至关重要。 3.我们对互联网+时代的距离认为 佳润实业推出的千家万店模式非目前行业流行的互联网+或通过渠道下沉取消经销商代理的模式，虽然千家万店的推进相对其它模式来说投入大、建网速度相对慢，但是通过时间的沉淀，很容易形成区域聚焦，目前我们在部分区域市场的成功也是源自我们对这一营销战略的认可！ 千家万店模式其实是一种经销商成长模式，我们现在在部分地区的千家万店模式已经开始产生重要推动作用，甚至成为我们品牌的一种竞争模式。帮助经销商建立稳定的终端渠道网络，帮助终端店盈利，只有这样，我们的品牌才能够走的更稳、更远！ 2015年当很多企业热衷互联网+的时候，我们热衷于传统营销模式的升级，我们更青睐于通过面对面的沟通进行品牌营销，我们认为互联网一定应用好，但不能依赖，因为现在很多人认为最远的距离是没有互联网，而我们认为最远的距离是我们离得很近，但大家在使用互联网进行沟通。我们在本年度开展一系列的面对面营销，通过一系列的活动如部分终端店开始升级为品牌体验店、终端互动营销、消费者体验、品牌万里行等等，就是要解决营销中真正的距离问题。 4.互联网+时代，我们是厂家和经销商新模式+ 在互联网+时代，我们的渠道理念是继续做好互联网的应用，在新阶段我们的互联网营销理念是：将我们的渠道经销商逐渐转型为我们的销售公司或办事处，实现厂商一体化，通过互联网提升整个渠道管理和品牌推广，实现厂家和经销商新模式+。 我们接下来的工作就是做好与终端的互动、与消费者的互动，将我们千家万店建设成为体验店，将互动和人性化的终端环境建设成为情境营销融入我们的终端营销，从情感层面黏住顾客，让消费者成为终端体验情境中的一个要素。吸引消费者参与，让消费者身处终端的体验环境中，使消费者成为体验环境中的要素，与环境发生互动和关联，从而与品牌进行深度的沟通。只有这样消费者才会认可品牌，才会对品牌、对我们的服务产生粘性，这也是现阶段互联网的本质。 互联网时代其实也是体验经济时代，通过满足消费者的个性化需求，给予消费者有关品牌的美好感受，让消费者形成终生难忘的记忆，这样不仅有利于培养忠诚顾客，而且避免了单纯价格战给品牌带来的伤害，让终端体验变得多姿多彩且具长期的效果。当顾客对商家频繁的促销习以为常，对折扣熟视无睹时，他们不再相信那些所谓的“卖点”和“差异”，他们希望能够亲眼看到、亲身体验到产品和服务所能给他们带来的价值。这就是我们未来营销的重点。我们认为让消费者真实而准确地体验品牌，是终端品牌传播的关键途径。 请在微信公众号搜索“商机苑”分别点击：“商机苑-润滑油信息”“商机苑商学院”“商机苑-设备润滑管理咨询”，并关注！    |
Copyright © 2006-2014 中国润滑油代理商网 版权所有
粤ICP备10039529号
