通过高总和李总在西北地区的调研，道马润滑油生产厂高层了解到，道马润滑油在各地区的发展还存在不平衡现象；

例如；在西北地区的一个县级A市；道马润滑油的代理商投入资金约20万元左右，按照每两个月周转一次，一年周转六次计算，年销售大约在120万左右；这个代理商反映说；客户有，就是缺少流动资金，制约了代理商自身的发展。

这件事引起了西北地区代理商的重视，通过他的穿针引线，一个退伍军人与A市的道马润滑油代理商进行了合作。

双方以出资股份的形式合作；小小的县级润滑油代理商，同样引入了现代企业的管理机制，双方合作一年了，成效显著，销售额比去年同期增长了93%。

县级A市，是道马润滑油西北地区代理商下面的二级代理商；地区代理商通过扶持，帮助县级二级代理商发展的同时，也壮大了自己在该地区润滑油市场的份额。

实践证明，地区润滑油代理商，在自身发展的同时，不要忽略自己辖区内的客户，做到共同发展壮大才是硬道理。