对润滑油经销商来说，这是一个竞争激烈的时代，你如果不去拼搏，就会消失在竞争的浪潮中；这是一个资本逐利的时代，终端客户似乎把利润摆在了第一位；但这又是一个公平的时代，只要你积极去学，敢于去做，你就能反败为胜，成为时代的主宰！

2016年1月8日，深圳财富石化投资有限公司特别召开了彼凌驰绩优经销商座谈会暨销售技巧讲座，邀请了深圳市商机苑信息咨询有限公司陈冬梅老师主讲，协助经销商解决市场开拓等疑难问题。

随着润滑油行业的环境恶化，竞争越来越激烈，传统的市场开拓方法已经行不通了。若比价格，只会陷入价格战的深渊，因为市场上还有一大堆低价产品与你竞争；若比质量，也只会陷入销售困局，因为现在润滑油产品逐渐走向同质化，产品质量已经不是一个卖点了。那么，在这样的大环境下，经销商们该如何突破？对此，陈冬梅老师提出了两个关键点：1、与客户培养深厚的情谊；2、帮助客户成长。在座谈会上，陈老师通过两个经销商的实例，分享了经销商是如何通过组织休闲、培训等活动，增进与客户间感情，让客户在与你合作的过程中获得成长。

或许，很多经销商都懂得陈冬梅老师所讲的道理，但是，若在没有厂家支持的情况下，这些活动该如何组织起来？活动经费又从哪里掏出来？一句话：羊毛出在牛身上，猪来买单！那么，该如何找出“猪”呢？这就引出了下一个话题，陈冬梅老师分享了陕西榆林的一位代理商的案例，详细讲解了那位经销商是如何运用“羊毛出在牛身上，猪来买单”这个营销方法来组织活动。陈冬梅老师指出，那头“猪”就在身边，就看你如何去抓住和他合作的机会。但切记一点就是，要时刻把握好你的资源优势，否则你就成了别人利用的“猪”！

正如彼凌驰南京的经销商王总所说：“人生就是一个追求和拼搏的过程！”虽然当下润滑油经销商的日子非常艰难，但是，相信通过经销商自身的努力，变得更加强大之后，也一定能够使业绩开出绚烂的花！

在座谈会上，财富石化总经理张总也指出：2016年，财富石化也将加大彼凌驰润滑油的推广力度，全力协助各地的经销商去开拓市场。这次座谈会，只是财富石化开展大动作的一个小小的序幕，在不久的将来，彼凌驰润滑油一定能够跻身行业前列，一跃成为润滑油行业黑马！