一年一度的品牌选择大战已经拉开序幕，如何选择品牌对于经销商的经营来说是重中之重。很多经销商在选择品牌的时候经常将焦点放在价格、政策、区域、支持力度以及品牌的知名度等等，而忽略了很多重要关键因素，比方说商标、网站、营销执照、企业新闻、产品信息等等。其实这些公开的信息已经可以给经营者提供很多决策性的分析依据。

 

2015年很多企业都在互联网＋的号召下，开展了很多创新的品牌互联网＋运动，但是经历了2015年，很多企业还是没有弄明白互联网网＋是什么？互联网不是一个企业的行为，它是一种正常的社会发展趋势，是企业工业4.0的进化过程，企业只是生活在互联网时代的一个个体而已。如何在互联网时代更好的生活，能够熟悉、融于互联网，并能够应用互联网才是企业的关键。

一个品牌有没有前途，是否值得代理不是单纯厂家的某一位领导一句话“我是要做品牌的”就能证明，我们需要看的是企业在践行品牌运作的一些实际行动。做品牌是一步一个脚印很艰辛的过程，虽然品牌的建设非一日之功，但是我们应对一直在坚持“做品牌”的企业，给予更多的支持和鼓励，因为他们是值得被尊重的。

今天我们讨论和交流的话题是经销商如何从企业构建的“品牌网站”即企业网站，评估企业在品牌建设方面的能力以及企业未来的互联网＋走势，同时通过这一点，也可以看出企业的决策能力以及务实程度。

1. 认为自己的产品好，不需要网站

如果在前些年有这样论调的企业，我们是可以理解和认可的。但是在互联网＋时代，我

们是不能容忍的。为什么呢？因为这类企业和现代化企业生活在一个不同时代。这类企业有几点典型的特征：

l 经营者思维很固化，认为自己“酒好不怕巷子深“，这类企业多半没有什么销售团队，更

谈不上企划或者市场部什么的。。。。

l 企业的产品或品牌设计过于粗放，要么随便找个设计做做就可以了，一般企业的品牌和产

品没有什么内涵或看点；

l 企业的经营规模很小，一般都是小作坊演变而来，企业经营者岁数较大，同时没有很好的

接班人；

l 热衷与谈价格，谈感情，谈人生，只要市场有需求就可以生产。。。。。。。

以上只是简单列举，如果经销商朋友要选这类企业生产的产品，双方就不要谈什么

未来，只关注价格和质量就可以了，因为双方的动机和需求都很简单。如果这类企业大谈什么品牌，甚至互联网新模式，要么企业很会忽悠，要么听众有点傻。

 

2. 企业有一个“僵尸版”网站

 有这种僵尸版网站的企业很多，这类企业最初看着大家有一个网站，自己也花点钱照网络

公司做一个，当初做好是怎么样，现在还就那样，这类企业如上类企业的现状基本雷同，但较上一类首先是在意识上是有进步的，这类企业有几个典型的特征：

l 老板们爱吹牛，经常把销售销售规模，品牌、团队如何好，未来如何干放在嘴边；

l 团队一般就10几个人，管理比较粗放，产品价格卖的也不贵，业务员一般要求不是太高，

可能一些企业更多偏重的是弟子兵；

l 厂子呢，还可以，比一般的作坊要大，有一些检测设备，老板自己对油还是有一定的了解，

并且有一定的规模，厂子品牌就较多，主要客户群也是偏重中、低档市场；

以上只是简单列举，但是目前这些企业主要集中为区域内的中小企业，近几

年来有一些企业的转型比较快，如果经销商要选择，可以从中选择一些正在提升或进行品牌化过程的企业，因为和这类企业打叫道相对简单，如果对方诚信可以，合作应该还是比较顺畅，总体来说，选品牌不鼓励，做生意的话可考虑。

 

3．网站建很炫，但缺乏维护

这类企业一般在当地都有一定的影响力，但是企业规模很难有大的突破，你说是品牌吧，

好像不是，你说不是吧，好像说的有点过，不温不火。其实这类企业的品牌在市场的竞争情况也是这样，这类企业有几个典型特征：

l 企业开办有一定的时间，销售规模还可以，在区域内有一定的影响力；

l 产品线和产品质量都有一定的保证，但营销没有什么拿的出手的看点；

l 公司基本的组织结构已经完成，但整体品牌运作上缺思路，团队缺乏爆发力；

这类企业整体上来说，企业规模实力都还差不多，一类是企业趋向于老年化，运营

团队缺乏品牌观念，另一类是硬件、软件都可以，只是在品牌运作上缺乏经验或思路，正在考虑转型或突破，如果经销商在选择这类企业的品牌时，如果是第一类，可以作为补充品牌，如果是第二类，可以作为尝试或重点监测品牌待选品牌进行考虑。 

4.网站很好，但质量有待提高

 这类企业较前几类来评价，算是已经很不错了，有品牌思维，并且在践行一些思路，但是

部分企业缺乏持续性或具体的措施，东一榔头西一棒子，把握不好运作截拍，与经销商在合作过程中经常容易发生理念或动作上的冲动，主要体现在控制与被控制上，这里企业的特点：

l 会宣传、会策划，一类是刚刚从前几类转型过来，还在摸索，另一类是玩空手道；

l 硬件没的说，一类是新企业，因为新所以刚刚开始，不知道后期是否可以持续，另一类

是什么都好，就是没有销量，准备玩上市，找噱头；

l 软件没的说，这类企业在行业有很多，企业厂子情况一般，但是会做营销，还做的有声、

有色，就是在市场还是缺乏一定的信心或者可能还在观望。

这类企业的品牌，目前是经销商经常关注但是很纠结的一类品牌，因为相对于前几类来说，还是有一些看点但是总是有一些不足。经销商一定要关注自身的现状并与企业的发展路径进行比对，适合才是能好不要要求太多。重点关注思路、规划以及企业近几年的一些实际动作，切勿被很好的策划或宣传蒙蔽类眼睛。

5. 网站做的好，营销玩的好

 有一些企业在经历了2015的思想冲击后，已经逐步摸索出来一套企业自身的互联网进程

或者说自己品牌运作的路数，同时品牌有一定的基础，只是在提升和激活上的问题。这类企业是比较靠谱的其显著特征：

l 网站玩的好，微信耍的好，新思维都尝试过，已经摸出门道；

l 品牌有一定的知名度，内外部管理都在积极进行调整，能够适应市场发展变化；

l 销售有一定的规模，经销商渠道有一定的数量且稳定性较高，重点在建设区域样板市场，

没有招商全国；

l 企业已经形成了管理体系、品牌文化，同时硬件软件具备，缺乏一些对路的方法而已。

这类企业的品牌，在2016年可能还需要观察半年就可以有一些结果，经销商在选择的时候重点要与该类企业沟通：市场规划、产品设计、渠道模式、阶段性策略等等，这类企业在经营上崇尚“营销”，将营销作为企业的重点，公司管理层一波人工于生产和技术，一波人工于市场营销，团队老、中、青有序，因为有这样的搭配，企业在市场运作中才不缺乏稳健和创新，经销商可以在这类企业的考察上多下功夫，同时对该类企业进行选择定位，将这些企业多与国内大的知名企业进行比多，看这类企业的不足及应对措施。

互联网的应用正在不知不觉中改变着我们的生活以及习惯，同时它带动着整个产业链的趋向发展，众多企业都纷纷进行互联网＋，意图在新的商业模式下找到新的发展机会，无论是实体线下的竞争还是互联网线上的竞争，最终的竞争力和竞争点都归属于品牌的竞争。

2016年一定是一个品牌竞技年，如何竞技将是2016年的焦点，不管如何竞技品牌的营销将趋向与理性的回归。以上只是简单列举，可能欠妥，这种分类法主要是让经销商朋友通过网站的测试对企业的品牌营销能力以及企业品牌营销所处的段位进行一些定位，仅供大家参考。

【作者简介】余峰，笔名“阿木侃油”，职业营销策划人，营销分析师、实战派营销专家、现任西安木成优企业管理有限公司创始人，创办“木成优品牌增值研究中心”、“阿木侃油”营销自媒体，主要研究领域为润滑油行业营销发展趋势及汽车后市场产业链发展的深度研究。联系方式：电话：18792835878 QQ:3770574微信号：yf-lube 网址：http://www.muchengyou.com

 

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