l 摘自2005年3月刊《代理商》杂志(陈老师热线：0755-26817490，13267180030)
   福建某进口品牌经销商王总问：
    我们现在做的是一个新进入中国的进口品牌，推荐给终端非常难，他们认可进口的产品为美孚、壳牌作为老大，请问有什么方法可以现场检验油品质量，能够通过质量来说服客户接受？
  陈老师答：
   这个问题是行业大众都想解决的问题，目前就是因为缺乏这样的现场检测仪器，才导致假油在市场上横流。润滑油行业很多专家也想往这方面努力，希望能够研制出一种仪器，体积比较小，方便携带，有能够同时将油品的质量现场验证。因为油品多个指标的检验手法和条件不一样，很难在一台仪器上反映，所以目前包括国外也没有这类型通用的仪器出台。
     市场上倒是有一种挂砝码的或者手压的抗磨机作为一种油品现场演示的手段，但是这种演示并不科学，而且里面有很大的一个人为控制的因素，并不客观。如果真的想通过某种方法让用户接受产品，除了现场对比质量的思路外，还可以通过一定营销手段来吸引客户，比如采用特别的促销手段，广告，赠送油品使用提高口碑等。在油品质量同质化的年代，尤其竞争对手都是知名品牌，唯一通过质量对比来说法客户并不理想，希望能够在新的营销手法上有新的突破。