我们公司正在调整，想选择一个高档的润滑油产品做代理，现在对于进口油品有很多疑问，哪一个是真正进口的我们难以判别，能否给我一些指点？

   陈老师答：

   目前在中国润滑油市场的状态，确实是存在鱼目混珠的情况。有不少品牌大着进口产品的名誉，在市场上横冲直撞。不过现在很多代理商都认识到，而且也认可这么一个现实：中国存在很多假洋鬼子品牌。假洋鬼子品牌就是某企业在国外注册一个商标，然后以这个商标的名称在国内生产润滑油产品，打着进口产品的名声在国内操作市场。这些产品跟国外的关系仅仅是一个商标的注册所属地而已，并非真的是进口产品。这些假洋鬼子品牌在中国操作的方式就是以某品牌在中国的总代理或者中国办事处的形式，甚至是中国推广机构的形式出现。

   润滑油市场的发展肯定会存在多种形态，假洋鬼子品牌在中国的存在同样是润滑油市场的中国特色之一。它们的出现主要是因为中国润滑油市场竞争激烈，国产品牌在价格竞争层面上打得不可开交，已经没有什么利润可言。润滑油品牌操作商利用消费者崇洋媚外得心理，操作一个假洋鬼子类型得品牌，目的是希望能够迅速得到消费者的认可，同时能够获得一定的利润，因为市场上大家都有一个误解，就是认为进口产品价格都比较高。

    有一些代理商就认为这些品牌的操作者在骗人，也有一些代理商向我们咨询时要求给它们推荐这类型的品牌，因为这类型的品牌能够给予它们带来可观的利润，他们直接就对我们讲要的就是假洋鬼子型的。我个人认为这种情况与当年搞人民公社一样，是一个行业发展的某一个阶段的必然产物，并不是什么谈虎色变的东西。有一些生产企业就是两条腿走路，操作国产品牌走大众化市场，走量；另外还操作一个假洋鬼子品牌走高端市场，取得利润。不少假洋鬼子品牌还是正正规规地按照有关的标准来生产的，质量也不错，使用起来比起一些真正的进口品牌，一点也不逊色。我个人认为这种现象是一种市场形态，只要他们都是实实在在地做好产品，我们都可以接受。当然某些打着国际某名牌产品的旗号，比如美孚，壳牌品牌的旗号来欺骗消费者，这种情况就不可取了。

   代理商往往很迷惑，某企业派一个业务员来，说他们的产品是纯进口产品，生产厂在美国某某州等等，他们问我们这种情况他们如何知道这样的品牌是不是纯粹进口的还是假洋鬼子，我们如何判别。我个人有以下建议：

1、可以坦诚地与他们的业务代表或者产品供应商谈你对品牌的看法，希望他们能够坦诚相告品牌的来路。

2、可以来电话咨询我们，因为我们对行业的信息了解比较多，能够给予大家合适的建议；

3、直接到产品供应商总部考察，查看他们的保管公文以及授权书等。一般上门拜访，你有诚意，对方也能够坦诚相告。

4、从价格判断。一般目前进口产品的价格非常高，但是有些“进口”品牌产品的价格与国产产品差不多，品牌操作商的目的主要是让大家容易接受。目前进口关税高达20%以上，与国内批发价平齐的品牌根本不可能是真正进口产品。

5、从包装上判断，不少真正进口产品都采用软包装，用的是可降解塑料做成的包装罐，4L如此，18L也如此。包装物塑料很软，太阳直晒之后容易变形降解。国内做这样的包装物的材料几乎没有，就算是有，价格也很高，一般企业难以承担这些成本。采用这些包装物的产品一般都是美国和欧洲来源的。他们这些国家注重环保，包装物必须要求可降解的。

6、从产地上看，不少假洋鬼子品牌的标贴上对于产地的描述是“分装厂……”，这些都是国内生产的。也有直接标写国外某地，根本不写国内分装的，对于这些产品的来源得必须看报关公文了。

7、从包装设计上看，因为国外消费者非常注重产品得价值，对于产品得包装并不是特别得看好，他们将油品使用之后包装物基本上没有什么用途，都是丢弃的，因此他们购买产品时更加重视产品的质量和品牌的知名度，对于外包装是否好看并不是十分介意。中国的消费者就不是那样，“先敬罗衣后敬人”，他们更看重外包装的美观度以及质量。一般假洋鬼子品牌的外包装都是非常引人注目的，因为操作这个品牌的就是纯正的中国人，他们按照中国的习俗来设计产品，当然会有这样的一个“身份”疏忽了。

8、另外从产品的说明和文字表达上看，有些产品为了证明它是“进口”的，采用了全部的英文说明，另外加上中国说明；有些是中英文结合，学习美孚产品，更有一些全部用日文，韩文等，也有一些全部用中文，表明这是针对中国市场制造的。不管说明的形式有多少种，报关文书是最好的证明。

    我认为作为生产企业或者品牌供应商，也没有必要将产品是否是纯粹进口与代理商较劲，大可以坦率地告诉大家你的品牌来源真相，因为代理商关心的并不是你的品牌是不是真的进口，他们更加关心的是你的产品是否可以真的给他们带来利润。因此完全可以将真实情况以诚相告，共同将市场做好，当然前提就是质量要保证，千万不可以往市场上推不合格的油品，危害消费者。