“每次去雅士公司，就像回家一样亲切！”作为与雅士润滑油合作时间最长的代理商之一，他发出了这样肺腑之言。

他，在大连地区的润滑油代理商当中，名声在外；他，击败了众多大连润滑油市场中的强劲对手，其中不乏国外一线润滑油品牌；他，单枪匹马征战大连润滑油市场，业务量做到数一数二。他是谁？他就是雅士润滑油在国内市场第一批“元老级”代理商白总。

谈及成功秘诀，白总坦言，没有捷径，唯有用品质取市场，用心做服务，用心做口碑。早在2005年，白总因为一个偶然的机会认识了北京雅士科莱恩石油化工有限公司的掌门人赫常山，一个对润滑技术有近乎偏执追求的企业老板。正是因为看到赫总对润滑技术和产品质量精益求精的精神，白总毅然决定做雅士润滑油的品牌代理商，这一做就是十年。在这十年间，雅士润滑油也从未让他顾虑和失望过，产品卖出去给客户，收回来的都是好评。“既然决心做一份事业，就要首先选择品质够硬的产品，雅士润滑油产品过硬的技术保障正是我看中的最大理由。”白总坦言，有了好的产品，配合好的服务，才能真正做出好的口碑。是雅士润滑油的卓越品质给了他非常大得信心，让他能够在没有任何后顾之忧的情况下，全心全力地去开拓大连当地润滑油市场。

许多润滑油代理商都曾发出这样苦闷的抱怨：现在做市场的困惑是“铺货难，收款更难！”但这在白总那里，却很少遇到过这样的烦恼。当大家都在为终端店面铺货、催收压款忙得焦头烂额的时候，白总早已实现了无铺货销售，他是怎么做到这一点的呢？对此，白总提出来几个关键的点：一是质量，质量是一个品牌在市场上立足的基础，这不仅体现在产品质量、网络质量，更体现在售后服务的质量；二是特色，随着润滑油产品同质化越来越严重，唯有突出产品的特色，才能在润滑油市场上脱颖而出，雅士润滑油重视技术研究和具有差异性、独创性的新产品开发；三是营销策略，雅士润滑油运用独特、精准的营销策略，协助代理商牢牢锁定终端客户。当然，这一切成就也离不开白总的努力拼搏，他不辞劳苦地在润滑油市场奔波，将雅士润滑油的优异品质呈现在客户面前，让大连更多的客户认识雅士润滑油、信任雅士润滑油。

“回归产品和服务的本源，重视老客户的维护，重视品牌口碑的打造。”对白总来说，现在恰是静下心来思考、沉下身来练内功的最佳时机，回归到产品本源，再次把雅士润滑油品质实力的这张王牌打出去，真正以质量吸引客户，以服务赢得市场。在白总的身上，我们挖掘到了他一种步步为营、稳扎稳打的沉稳基因，他与雅士润滑油的合作跨越了十年，所谓十年磨一剑，砺得梅花香，在这十年间，双方都获得了突破性的成长。新的十年又开始了，白总与雅士润滑油在这段新的征程中，一定也能够携手共进，共赢成长，在彼此的协助当中获得更大的成功。