人们常说：“滴水之恩，当以涌泉相报。”感恩是一种处世哲学，是一种智慧，也是成功的秘方。雅士润滑油兰州代理商赵总就是报着一种感恩的心态，努力开拓兰州润滑油市场，让雅士润滑油在兰州润滑油市场生根发芽。

赵总是从2013年起开始做雅士润滑油的代理商，他原本是雅士润滑油的一名业务经理，主要负责开拓雅士润滑油在西北区域的市场，因此，与其他雅士润滑油代理商相比，他对雅士润滑油的感情更加独特一些。赵总提到，在他决定创业的时候，雅士润滑油的赫总非常支持他，从资金到资源等方面都给了他非常多的帮助，让他在开拓市场的时候可以没有后顾之忧。

在做雅士润滑油业务经理的期间，他天天在市场上跑，对西北区域市场了解得非常通透，加上他对雅士润滑油技术及产品特点都了如指掌，因此，他在开拓兰州润滑油市场时，拥有得天独厚的优势，进展自然也顺利许多。

那么，赵总是如何借助这先天的优势，一步一步地开拓兰州润滑油市场？赵总对我说出了其中的几个秘诀：首先他对产品的质量非常有自信，相信雅士润滑油产品一旦推出市场，肯定会受到客户的认可。其次，他借助了体验营销的力量，亲自把雅士润滑油产品送给各大修理厂的老板，让他们先体验雅士润滑油的产品性能，通过卓越的品质征服他们的客户群体。赵总说，凡是用过雅士润滑油的老板，都对雅士润滑油赞不绝口，并因此信任他，协助他大力推广雅士润滑油。此外，他还借助互联网的力量，为了提高雅士润滑油在兰州市场的占有率，赵总常常混迹于各大车友俱乐部的论坛、QQ群、微信群，与俱乐部的负责人联络感情，并借机推广雅士润滑油。赵总通过以上策略，取得了不凡的成果，在短短一年内迅速打开了兰州润滑油市场，使雅士润滑油在当地抢占了一定的市场份额。

随着移动互联网的发展，新型的微营销开始在润滑油行业流传开来。赵总指出，他虽然开始尝试运用网络做营销，如运用论坛、QQ群、微信等社交媒体资源，并已经取得一定的成果，但是他还想学习新型的微营销模式，使销量获得质的飞跃，从而取得更大的成功，用更好的业绩回报雅士润滑油公司。

我们在赵总身上看到的不是老板、代理商二种身份中的任何一个人，而是一个怀着感恩之心用心做事的践行者。就像他说的那样：“我只是在认真做事，对得起每一个信赖我的客户和朋友。”