中国润滑油行业一直流传很多谬论，典型的就是润滑油品牌3000多个，“实际，有润滑油调配厂的就不止3000个！”久润润滑油总经理刘长宏如是说。
这么多的润滑油企业，上万的润滑油品牌，久润为什么能脱颖而出呢？“没有什么特殊原因，我们就抓住一条：关注用户需求。”，刘总从事润滑油行业十多年，从一个小小的经营部，发展到今天两个商贸公司，年销售润滑油近2亿元，在郑州、在河南都是赫赫有名，自从2012年9月份开始打造自有品牌“久润”润滑油以来，短短几年，就取得了近亿元的傲人业绩，上海久润润滑油厂更是在2015年6月投产，如今，年灌装能力超过10万吨。
“久润每推出一款产品都是经过认真的市场调研得来的，我们在河南有这近几千家终端客户，市场需求我们能第一时间掌握”，刘总经过调研和市场反馈，深切感到柴机油市场用户的烦恼：面对琳琅满目的油品，不知道选择哪个产品。刘总认为，很多时候，“用户并不是选择品牌，而是选择产品，我们做的某个品牌的产品，就是因为独特的市场定位，市场取得了爆发式的发展。”为此，刘总带领技术团队和市场部门精英，不断走访用户，并和业内技术专家，营销顾问开展脑力碰撞，勾勒出了柴机油市场的需求画面：
柴机油用户是把汽车当运营工具，和汽机油市场完全不同，他们选择润滑油，表面看的是价格，实际考虑是“省钱”或“赚钱”，“如果单纯用价格手段，那么仅仅解决了用户‘省钱’的目的，但市场上永远有更低价格的产品，这不是解决之道；而让用户‘赚钱’才是最佳途径，比如可以从换油周期、维修费用、节省费用上入手。”刘总把思路理顺后，顺势推出了恒压、重载、省燃宝三大系列的润滑油。
“我们这3款产品，不同的系列，解决用户不同的烦恼。比如，恒压系列，主要是一部分老旧车辆使用，他们希望油压稳定；而省燃宝系列，则让司机通过节省燃油，降低车辆运营费用……”营销总经理张金松表示，三款产品推出后，短短一年多时间，市场规模就提升了一倍多。
据透露，久润还将根据市场需求，对产品设计方面进一步提升，“比如名字、等级、粘度方面更加凸显，让用户选择更简单。”
不仅如此，久润还将推出更多直面终端的营销措施，想了解的朋友，可以请参加2016年3月11-13日在上海南翔皇冠假日酒店举办的久润招商会，电话：13083692757，张总。