3月3日，龙蟠润滑油“创新，永不止步”全国经销商大型走访活动“特别小组”一行驱车抵达本次市场拜访活动的第四站——青岛。

　　润滑油经销商从零起步经营自己的生意，往往是靠着一股信念和老板夫妻两人的辛苦打拼，来获得自己的第一桶金，而一旦生意规模发展壮大、走上公司化运营的发展之路后，就需要增加人员来参与经营，而这样就必然会带来包括人员管理、资金管理、渠道管理、团队建设、盈利模式的构建等等在内的一系列的管理问题，这其实是行业内乃至各行各业经销商的一个需要共同面对的并且永恒的话题。

　　青岛经销商张总实行公司化运营已经有六年时间，六年来，在龙蟠的支持帮助和自身的努力下，张总的市场经营日益成熟、团队管理不断规范，其管理能力和管理经验一直是公司其他经销商学习的榜样和标杆。石俊峰总经理此行的目的，正是要向张总取经，共同探讨经销商的发展与管理之道，以期望总结出一套全国经销商都能适用的管理模式，来帮助公司的所有经销商能够成功地实现公司化运营这一经销商发展过程中所面临的最大的难题，

　　在轻松愉快的气氛中，石总与青岛客户就什么才是最有利于经销商发展的盈利模式、管理模式，员工的招聘与薪酬结构如何确定、服务与营销团队如何组建、如何管理、如何激励、如何打造经销商企业自身的品牌知名度、如何才能最大激励全体员工的积极性为企业付出努力、客户如何管理、客户质量结构如何调整等等一系列对润滑油经销商来说非常重要的问题。

　　青岛客户张总平时就非常善于总结经销商企业运营管理的实战经验，此次总经理亲自前来拜访探讨，张总更是将这些年来所总结的管理经验全部和盘托出，双方越聊越兴奋，交流整整持续了一整天，直到凌晨时分方才结束。

　　张总表示，走向公司化的运营，就好比是从单打独斗的球星变成一支整体技战术水平高超的“梦之队”;随着经营规模的扩大，经销商企业在采购、配送、客户服务、大客户开发等等各个环节与外界的接触面都在加大，如果再靠经销商自身的努力，就算是有三头六臂，也无法做到面面兼顾，最终会出现顾此失彼、忙于“救火”的被动局面。而要想突破这个关键性的“瓶颈”，就必须走向团队化的发展，打造一支高效而团结的员工队伍。这样才能为未来销售的增长做好充分的准备。而与石总的一席长谈，更是破除了自己对于企业经营管理所存在的一些疑虑，要不然还不知道要摸索到什么时候。

　　石俊峰总经理说，经销商的公司化运营与厂家的公司化运营其实还是有很大的差异之处，而润滑油经销商的公司化运营，又有其自身的许多特殊点;因此，龙蟠在对客户进行管理经验的输出时，一直非常注意根据经销商的特点，来提供适合于他们的建议;而这次拜访也让我们厂家在经销商管理方面受益匪浅，经过双方思路的有益互补，2011年，龙蟠与经销商之间的厂商合作关系一定会得到更大的提升。

　　此外，石总的随行人员还就公司年度折让政策的相关问题与客户进行了深入的意见交流与沟通。