老罗是一个很沉实的老好人，你看见他的时候你绝对感觉不到他是一个商人，反而好象是一个政府部门的老公务员，朴实而平凡。

但老罗却确实是一个商人，而且是一个正在苦恼的商人。

老罗的经商之路开始于当年邓爷爷号召部分人先福起来的时候，那时候政策好，做什么都顺，说不上财源滚滚，但在两三年间，老罗手上就积累了200多万的资本。老罗想着有那么多钱光一辈子吃喝是弄不完的，总得干点什么事情吧，后来一个偶然的机会，他做了进口名牌A品牌润滑油某区域的总代理，而且一做居然做了十几年！

认识老罗也是一个很偶然的机会，数起来也有好几年了，一次去看朋友碰在一起，谈起来是做同一行的。他那时候因为做进口名牌A品牌的产品，A品牌都是高档产品，他想需要一个低档的产品来补充他低端市场的需求，将自己的网络扩大，他那时候正在接触国产B品牌这个品牌，而且当年的B品牌也没有像今天的B品牌一样出名，他问到我们在做A品牌的基础上再做B品牌如何，我们对商场上的东西也不熟识，只是说了一句：“你认为可以挣钱你就做吧！”，没有想到几个月后老罗果然开始经营B品牌的产品了，回看几年前的事情，再看看今天B品牌的影响，我们都认为当年的老罗很有目光，因为他能够识英雄，与B品牌一起发展壮大。

最近有事情到老罗所在的区域出差，空闲下来打个电话问候他，其实也没有什么中心话题和其它意思，只是朋友间的一个很平常的问候，没有想到老罗会在电话里向我诉了一堆苦，等到我们约见老罗时，发现他在短短的一年间苍老了许多，鬓边的白发与年龄不等同地过早出现了。

老罗见到我们第一个反应就是一声“唉”的叹息，把我们吓了一跳，我们没有想到老罗发愁会愁到这个地步，我们说老罗你担心什么呢，做油品代理，每月有接近200万的营业额，怎么算，也不至于没有饭吃吧，我们一直以为这几年老罗会发大财，200万的业绩，纯利润保守计算也有5%，老罗也应该每月有10万上交夫人手中才是。

但是老罗给我们的答案是一年也挣不到10万，我们说不可能吧？现在做油真的没有钱挣，难道我还哭穷不出这顿饭钱不成？老罗苦涩地笑，我现在正在考虑改行做些什么，或者将资金转移投入干点其它，干油这一行，我是累了。

接下来的两个多小时我们几乎都是在听老罗讲他的故事，他说刚开始代理A品牌时因为那时候做油品代理的少，没有多少竞争对手，也着实挣了一些钱，慢慢市场做大了，渗透到低端农村市场，就引入了B品牌，刚开始还不错，彼此祢补，在本区域市场老罗做出一些名气，可是后来就出现问题了，首先是国产的B品牌的产品定位因为央视广告的推动提升到高端市场，低端的产品也渐渐缩小和取消，还有产品的进货价由于油价上扬和厂家名气的提升也随之上升，终端提不起来价格，所有的价格差只好老罗一口吞了，之间利润就难以看见了。原来两个品牌是互补定位也相安无事，目前两个品牌都在高端阵线，就出现自己打自己嘴巴的局面。双方的生产方因为存在竞争之故开始警告老罗，要么不做，要么舍弃其中之一，选择一个品牌经营，老罗当然是舍不得，辛辛苦苦建立的网络怎么说拱手相让就相让呢？再说他想不经营也不行，人家客户会主动上门跟他要这些品牌的产品，难道有生意不做？厂家现在因为市场扩张对老罗的任务压力也很大，每年要求完成多少业务额，才可以拿到返利，没有完成，分文无收。

其实这些大品牌进入市场容易，但是因为价格透明，中间没有大的差价利润，每年我们真正挣的钱也就是它的返利，完不成任务，一年的工夫就白搭了，你说我们烦不烦？我们做得很累。老罗说。

老罗现在的处境就有一种在夹缝中生存的感觉，与厂家多年的感情因为市场的冲突，现在也很微妙。反正你不做代理很多人争着做，品牌在市场打出去，厂家不愁产品卖不出去，就是老罗愁他如何走好他以后的路。

吃饭的时候老罗喝了很多的酒，仅仅因为他把心中的苦恼倾诉出来心里痛快，我们问老罗你以后还会做油品经营吗？老罗红着眼睛说油还是要做，我们多年在这个行业滚打，有感情，要真说离开还真舍不得。

老罗后来开着他的轿车离开了，老罗以后如何解决他的苦恼呢？他真的会舍弃其中一个品牌吗？如果他还在经营油品，他会放弃这两个品牌然后选择第三个他认为让他获利多的品牌吗？我们都想知道答案。

老罗作为我们视线中的经营得法，成功的代理商而进一步接近他的，但老罗走之前一直强调不要将他写在任何场合里，他是一个很害羞的人，他认为自己做得不好不值得宣扬，但是他还是想将自己的苦恼和担心告诉大家，尤其是与他合作的厂家，他希望大家还是在互惠互利的基础上，厂家给他一个可以生存的空间。

老罗离开时连张照片也没有留下，但是我们将他的故事和他的苦恼留下来，让我们大家为他想想办法吧。