l   摘自2005年5月刊《代理商》杂志(陈老师热线：0755-26817490，13267180030)
   福建厦门小张问：
   我们做油品经营有好几年了，做得还可以，客户以及网络都不错，最近与厂家合作不是很理想，他们要么价格变来变去的，要么供应不上产品，搞得我们的市场有些波动。我们想自己做一个品牌，请问这样如何操作？

   贴牌生产自己的品牌，同时经营着别人的品牌，又是代理商又是品牌操作者，这样双重身份的代理商在中国润滑油市场有相当一部分，一方面是自己推出品牌，另外一方面代理别人的品牌。他们推出自己的品牌有很多可能，有些是自己代理高档品牌，推出自己的低档品牌产品作为产品补充，有些是做车用油品代理，推出自己品牌做工业油品，有些是代理品牌品种不丰富，自己做品牌补足品种欠缺，有些是代理的品牌只授权他作为某区域经销商，走出区域外有客户无法涉及，就要推出自己的品牌来满足这个需求……推出自己品牌有很多情况，但是什么时候推出自己的品牌必须有考究，毕竟自己需要投资一大笔资金。如果你们要做自己的品牌，一定要分析清楚这个时候是否合适，市场走向如何，不然会两面丢失。

   操作自己的品牌有几个步骤，首先是确定自己的包装物，可以选择已经有模具的包装物，也可以设计新颖的包装物，自己做模具，但是这需要一个月的时间，对于市场比较急的情况不适合。另外就要开始做标贴设计，VI设计，产品说明书设计等，同时还要联系生产厂，包装物供应商等。接着还要出台自己的价格体系，销售方案的，有相当的工作量。有不少代理商很安份地做代理，是不想太麻烦。目前我们公司推出系列配套服务，包括设计，市场策划，人才推荐等，当然有这样的想法朋友，这些烦琐而复杂的工作可以委托我们来做，我们可以协助行业的商家尽快完成市场初期的切入。

（福建厦门的小张经过沟通之后已经来到我们杂志社，确定了与我们的合作，我们将协助他完成初期的设计工作）