作为润滑油行业的代理，在短短几年间，有人挣到钱了，不断发展，有人非常艰苦经营，甚至退出这个行业。 代理商 为何容易失败？是运气问题还是行情问题？ 代理商在经销过程中，需要掌握相关的技巧，既要和厂家联系好，又要扩大自己的业务关系，如果只以为曲线...

很多代理商朋友都说现在的业务员是 80 后，马上又来 90 后了，这群人的年代不同，很自我，很难管理。代理商如何更好的对业务员进行管理，使其工作潜力发挥到最好，有以下几点经验可供参考： 1 、控制流失率 任何代理商企业都会面临业务员流失的问题，从业人...

文 / 阿青 本人在一个大型的润滑油企业里面负责代理商的扶持工作，也就是说，在代理商那里我的工作是做协销的，为了简化我的工作，我一直在鼓动代理商走现代化营销道路，比如网络营销。一次拜访一个代理商与他谈到网络营销问题，他跟我做了深度的交流，这里...

编者按： 为了提升润滑油代理商销售管理技能，强化企业内部管理，从管理上要效益，从而将企业做大做强，在本栏目我们会陆续刊登润滑油代理商企业管理希望文章，这些文章都是代理商从实践上总结归纳出来的经验和方法，希望能够通过本杂志给予大家指导和学习。...

执行力“就是人们在一定标准下按质按量地完成工作任务”的能力，对执行的一种综合评价就是执行什么？怎样执行？谁执行？什么时间执行？谁督办？谁评价？都是执行的重要要素和环节。执行力是对这些过程全方位的评价，是对工作目标、计划、过程完成情况的评价。对于个人执...

当技术的发展、行业的垂直分工以及信息的公开性、及时性，使越来越多的产品出现同质化时，寻求差异化营销已成为企业生存与发展的一件必备武器。著名战略管理专家迈克尔·波特是这样描述差异化战略的：当一个公司能够向客户提供一些独特的，其他竞争对手无法替代的商品、...

要点：不要光以挣钱为目的，要以争取自己在行业中的地位为目的。 如果你做大花猫的代理，你却只能在大花猫的产品上挣钱，那么，你只能算是末流的初级水平；如果你因为做大花猫的代理而出了名，引起了其他同类布包厂的重视，以至于不时地会有其他手袋厂来请你...

如果你推销一种小家电，一种方案是每台赚20元，一年销售1万台，每年赚20万元；另一种方案是每台赚5元，一年销售4万台，每年依旧能够赚20万元。请问，你愿意选择哪种方案？ 网友甲：我选择前一种方案，年销售1万台，因为后者销售量大，经营成本肯定要大许多，...

区域业务人员每天都要考虑的问题 1拓展销售网点 润滑油市场，摩配市场以及延伸出的润滑油专卖点，精品店，汽配店摩配店以及汽车美容中心，汽修厂，摩托车修理店等都是实现产品销售的终端网点，对他们的不断拜访和开拓是业务人员最基本职责。 2物件宣传到位...

同样的经营商圈，同样的行业，同样的产品，经营结果却大相径庭，一个门庭若市，一个门可罗雀，道理何在？缺资金，缺人才， ......也许你有很多的理由，但是否真的是这样呢？人常说：男怕入错行，女怕嫁错郎，我们交朋友，选择侠肝义胆的人；找恋人，我们选择...