润滑油行业代理商现状浅析 陈冬梅 中国润滑油行业的代理商兴起于20世纪80年代，80年代后期与90年代前期是他们的鼎盛时期，21世纪开始显露出衰退状态。在20世纪88~95年这段黄金时期，不少代理商凭着胆子大，动作快，勤劳，有经验，市场政策好，关系网络好在润...

2000年初踏上深圳这座活力、美丽、繁荣的城市，我那颗躁动的心开始安静下来，我要在这里开始追赶我的梦想。 工作是每个寻梦人到此面临的首要问题，几经论证，我决定了所要从事的行业 销售，这一人们都说可以最好锻炼自己，最快发展自己的行业。直到今天我还...

品牌经营的革命已经到来，从各个方面看，传统品牌正在受到冲击。成本节节上升，顾客忠诚一点点被侵蚀，零售商通过生产自己的品牌来进行竞争，商店品牌正在占据有利地位。一些观察家甚至推测品牌将消失。 不，品牌不会消失！但是，品牌的含义和管理品牌的方法...

从一个民营润滑油企业的技术总监到一个润滑油添加剂公司的销售经理，转眼已经一年过去了。这期间，始终没有感觉到工作角色的转换，一直在做着同样的事情。难道两个公司的工作定位出了问题，还是这两个角色本身就没有什么差别？ 这两个角色的工作内容差别很小...

老罗是一个很沉实的老好人，你看见他的时候你绝对感觉不到他是一个商人，反而好象是一个政府部门的老公务员，朴实而平凡。 但老罗却确实是一个商人，而且是一个正在苦恼的商人。 老罗的经商之路开始于当年邓爷爷号召部分人先福起来的时候，那时候政策好，做...

中国消费者的低品牌忠诚度和终端形式的多样化，使得消费者在销售商处形成一些自己的购买行为模式，尤其是针对某些行业，消费者特定的消费观念和选择方式很独特，我们润滑油行业也一样。我们尝试从消费者的角度来看经销商，是为了让销售商家更有针对性地制定...

编者按：汽车与润滑油息息相关，汽车工业的发展带动润滑油行业的发展，反过来，汽车行业的市场动态是否也影响润滑油行业呢？从汽车市场的经营之道来探讨，我们是否可以学到什么呢？ 价格战风起云涌，代理商欲罢不能？ 本刊特约撰稿人：进口农夫 二十世纪末年...

每到4S让换油，接待人员总是告诫车主：不用原厂指定产品，汽车出了故障，我们概不负责。所以，有很多车主只能无奈或盲目地接受4S店的产品。其实只要留心《车主手册》的文字便可发现，《车主手册》只对车用产品的规格作出要求，而并未对牌子作任何限定。要知...

(1) 因为环境温度比较高，发动机容易出现高温，如果发动机经常处于高温工作状态，很容易造成润滑油早期氧化变质，粘度下降，失去润滑功能。所以夏季更应特别注意发动机冷却系统保证其能正常工作。避免发动机高温过热。 (2) 在夏季选用润滑油时应选用多级或单...

随着原油价格的不断新高，我们在过去几个月当中也看到了润滑油市场价格的飞涨；有些品牌前段时间可能是每隔三、四个月涨一次价，今后这段时间可能是每二、三个星期就要涨一次价，大家已经看到了：几乎所有品牌最近都在涨价，那么面对这次来势汹涌的涨价潮，...