很多润滑油厂商的营销管理总是经常性忽左忽右、朝令夕改，常常使得营销人员、代理商，甚至终端客户都不知如何是好，有点丈二和尚摸不着头脑，虽然老板堂而皇之地说摸着石头过河，其实这是一种自欺欺人式的自我安慰，因为老板及其营销团队根本还没有找到营销的切入点，所以才东一锤子西一榔头乱搞一通。之所以找不到营销管理的切入点，关键就是老板及其营销团队没有深入调查、深入分析，没有发现问题，也没有发现市场机会。“没有调查就没有发言权”，这是伟大领袖毛泽东的至理名言，他领导中国人民取得革命胜利，正是在深入调查的基础上，开创了适合中国革命道路的军事战略思想，并在这套军事战略思想的指导下最终赢得革命胜利，同样营销管理也必须深入调查、研究、分析和决策，龙蟠科技是国内民族润滑油品牌的一面旗帜，作为龙蟠科技的老总石俊峰经常把时间奔波在一线市场，为什么？目的就是为了调查市场、检查市场、调整市场，以求真正摸透市场的实际情况，以便为企业的营销管理找到最佳切入点，把企业的营销管理尽可能做得更好。现实中不少企业的老板及营销团队不是很重视市场调查，只是凭经验和感觉来决策，这种想当然的决策态度自然很难切合市场了，正确的决策思路应该是从市场中来到市场中去，而不是把臆想的东西强行拿到市场中瞎碰。那些企业的老板往往认为市场调查太浪费时间，可是如此这般的反反复复调试和更改营销策略，难道不浪费时间？我想除了浪费时间，还有更重要的一点，那就是严重打击了市场的信心，这里包括经销商和消费者的信心会严重受挫，当然长此以往营销人员也会丧失信心！特别是中小型企业老板及其营销团队，如果一时还没有找到适合的营销管理切入点，也不要心慌意乱、急于求成、乱点江山，而是静下心来在小范围里先试点，直到找到最佳切入点，再在更大的营销区域里进行推广。磨刀不误砍柴工，企业老板及其营销团队只有深入调查、认真研究、分析对比、科学决策，就一定能发现市场问题，就一定能发现市场机会，就一定能最终找到营销管理的切入点！