简单地说，国内的工业油品的渠道模式，都存在着信息、成本、服务等方面的诸多问题。作为一油品消费大国，物美价廉的机会总是被国外人享受，却与国人几乎无关。这种巨大的反差，就是因为国内渠道营销成本高居不下所造成的。。　　　
　　工业油品渠道创新，主要是要改变目前的大制造商、大批发商、小服务终端的非对称局面。大型工业油品企业的经销商规模也不小，但他们大多数都是买进、卖出的跑货商，经营重点在于商业交易，对于市场开发、品牌经营和规范化运营，兴趣和能力都不够。而厂商把持或者厂家办事处模式的服务终端，也主要是提供油品和技术服务等基本功能，对于客户增值服务就爱莫能助了。因此，大制造商与大客户之间，缺少持续沟通和深度合作，难以从交易伙伴升级到战略合作伙伴，所以合作关系还处在零和游戏阶段，合作共赢的产业链共生关系还差了一大截。　　　
    注重渠道运作质量的工业油品企业，很多都以自营渠道打开市场。自营渠道的掌控度高、品牌忠诚度高，但运行成本和经营风险度也很高。而更多的工业油品企业，还是撒网多、捕鱼少，很多网点都在潜水。
    目前好多企业通过直营带动经销，这就需要厂家练就扎实的网络管理功底，也需要厂商和传统市场的经营转型，一个巴掌拍不响。
    战略决定战术、外部营销结合内部营销、技术人才涉足营销管理，可能是工业油品企业破局营销难题的三板斧。客观地说，工业油品营销比的是内功，功到自然成，得人心者方可得天下。