今后的代理商在营销价值链上究竟应该扮演什么样的角色？
    近些年，代理商的生存环境确实面临着巨大的变化，市场变得纷繁复杂，利益相关方越来越多，来自线上的势力是重要的一方。
    代理商的转型压力仅仅来自线上吗？当然不是。一些代理商由于成本上升，经营压力巨大，但面对需求巨大的市场，自身能力又亟待提升，市场在倒逼这些商户转型升级，有的开始从事上游生产，有的则尝试转型做服务商。
　　对于代理商来说，不管是受到电商的冲击，还是面临行业生态的巨变，都应该树立一种观念：熬是熬不过去的，必须具备转型的意识。
　　首先，市场发展到目前这个阶段，“买进卖出”的传统经销观念早应该被打破。厂家提供的“标准商品”，即便能够满足部分消费者的需求，也无法满足代理商的生存和赢利需求。单纯依靠“标准商品”取悦消费者并赚取差价的时代已经过去了。
　　其次，代理商至少要做到专业化。这理应成为对代理商的最低要求，比如在线下体验越来越重要的情况下，代理商与消费者的每一个接触点，都需要专业的操作，从买货到摆货，每个细节都要体现专业，售后服务就更不用说了。
　　再次，代理商也需要像厂家那样进行商业模式设计。这种观念对于多数代理商来说可能难以接受，但顶尖的商家确实是这么做的。从而可以改变自身的消费者结构，重新配置商业资源和日常的营销活动，其他行业为什么不能？
　　实体企业谈及电商则色变，谈到转型，首先想到的会是“厂家负责品牌及线上销售，代理商负责体验及售后服务”，但事情的本质并不完全是这样。如果困境中的代理商能够尝试商业模式创新，改进自身的关键业务，甚至调整了收入来源，就有可能为发展注入更多的活力。