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代理商选择产品的四好原则
时间:2014-11-06 15:06来源:未知 作者:support 点击:次
选产品做代理，是代理商的头等大事，也是代理商立足和做强的根基，因此怎么选择合适的产品做代理，对代理商来说是相当重要的一环，到底怎么选择呢？一般说来，对代理商而言，要按照“四好原则”来选和品，下面具体说一下。
产品要好产品本身要好，这包括很多方面，首先质量要好，这是最起码的一点要求，就是产品要达到甚至超越国家相关部门规定的各项质量指标，如果是新产品，尚未建立质量标准的，则要根据其上市时间，调查消费者或者试用者，参考他们的实际使用情况，借鉴相似产品的质量情况，来对产品本身的质量作出评估，当然上市时间太短，没有经过试用者一段时间试用效果检验的产品，是万万不能贸然选择的；产品的功能、效果、体验等要好，这些都是消费者更关心的实际需求，也是消费者的核心诉求，当然这些情况通过实际试用，类比其他同类或近似产品的使用情况，很快就会得出产品优劣的结果；产品的性价比等也要好；产品的种类、包装、等也要好，例如产品需要品种丰富、款式多样。
市场要好产品市场的好坏，则必须建立在市场调研的基础之上来下结论的。市场调查方法这里就不必多说了，只说其中的注意事项，市场调查时注意全面性、代表性，调查时既要调查零售商，也要调查消费者，还要把消费者、代理商的文化程度、区域、年龄、性别等做好区分登记，以便于核实调查分析的可靠性；市场调查时，不仅要调查本地市场，也要调查厂方（供货方）已开发的市场。厂方提供给代理商用于调研的市场，一般是代表性市场，因此更应该认真仔细全面的做好厂方提供区域的市场调查工作，如此，通过本区域市场调查与厂方提供代表性区域的市场调查，作一类比，以此观察产品的市场状况，为代理商产品代理提供参考。市场调查过程中，还应该注意有些产品因为是全新产品，可能在市场上找不到同类产品，那就要参考与其相关、相近产品的市场调查情况。市场调查时一定要注意，必须要设法找出将要代理产品的卖点、特点、优点，如果一个产品没有自己独特的卖点、特点、优点，不是理想的代理产品。还要注意产品的市场调研要具体清晰，做到有的放矢，对于产品的质量、价格、规格、性能、体验、外观、包装等具体的调研项目，也要跟现实市场接受度，以及竞品、近似产品、替代产品做好调研比对。所谓市场要好，就是说通过全面的市场调研，最终发现产品在本区域市场有着较大的现实需求和潜在需求，市场能够做强做大。
厂家要好厂家要好，这是一个笼统的说法，这里一般包括人财物、生产能力、管理水平、发展潜力等各个方面。厂方领导的整体素质是很关键的，火车跑得快全靠车头带，所以要考察厂方的高层管理者、营销管理者，观察其人品、能力、魄力等；也要用心了解厂方整个员工团队的精神风貌、工作作风、知识结构等；厂方资金情况也很重要，这个通过其发展过程、发展速度、发展规模、信贷情况、结账情况、薪资及发放情况等方面能够反映出来，切忌与那些完全依靠银行贷款资不抵债的企业合作，否则风险很大；厂方规模、生产能力、管理水平等，通过对厂方的实地考察，是基本能够一目了然的。代理商在与厂方领带接触过程中，也要了解厂方发展方向、未来规划、营销思路等，看是否与代理商的追求相吻合，如果吻合，那就有可能是理想的代理产品。
政策要好营销政策虽是软实力，却是硬功夫。营销政策在产品代理中，同样是非常之关键的。作为代理商，除了常规的营销任务、营销奖励、批零差价、任务返利、广告宣传、人员支持等，厂家能否提供具有适合市场操作的营销思路、营销方案，这些营销思路和营销方案是否已有成功案例，在市场营销中的具体操作流程和结果如何，这些方面厂方必须有拿得出手的东西，这不仅仅是给代理商增加信心，更是代理商未来市场开发的指南针。就厂方提供的营销思路、营销方案来说，必须接地气、有效果，实事求是、立竿见影，相对容易操作，投入少起效快，能够真正撬动市场，切忌故弄虚玄、脱离实际、闭门造车，弄些高大上假大空的所谓“文案”，市场开发毕竟太现实，胡里花哨的所谓营销思路、营销方案是徒劳无功，白白浪费市场。从厂方的总体营销政策，也能看出厂方的营销水平、发展潜力，这也是代理商是否代理产品的重要参考。
上述代理商选择代理产品的“四好原则”，为代理商选择好产品代理提供了最基本的思路，需要代理商在具体选择代理产品时深刻领会和灵活把握。
(责任编辑：eslook)
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