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赴台商务考察之旅，驾起两岸合作之桥
时间:2009-10-13 15:41来源:未知 作者:admin 点击:次
2008年7月中旬，国际石油价格上升到历史最高峰的时候，在大家对于行业发展的趋势看不透，对自己企业发展迷茫的时候，本机构（深圳市商机苑信息咨询有限公司）在济南隆重召开润滑油行业专题培训会议，目的是对润滑油市场和现状做了深刻的分析和探讨，为了给予大家更深更广的指导，本机构特邀埃克森美孚培训学校的简文良校长和台湾最大的美孚润滑油经销商洪哲文先生给参会的同仁作专题演讲。两位行业资深人士均来自于台湾宝岛，对台湾润滑油行业现状的介绍，对行业深度的分析和对国外润滑油行业的广度见闻深深打动参会的各位同行，会后大家纷纷提议由本机构组织大家到台湾商务考察，向台湾同行学习。台湾作为一个弹丸之地，整个台湾宝岛润滑油销售量加起来均不到中国大陆的一个省的量，为什么台湾润滑油同行能够发展那么快，他们靠什么为企业赢利？他们是如何解决市场开拓的问题的？……参会各位代表希望能够亲临台湾学习台湾同行的先进之处。
秉着大家热切希望，本机构联合多方努力，动用台湾方面多层资源，终于在2009年4月份将这一项众望所归的润滑油行业商务考察行动提上日程，原定起程日期为6月1日。所谓好事多磨，4月底从墨西哥的韦拉克鲁斯州爆发的甲型流感几乎让全世界人民震惊，为整个考察团成员安全着想，本机构将6月1日的出发时间推后到6月28日。
行程安排
本次赴台商务考察，经过多次征求大家的意见，并且多次与台湾方面接洽，确定行程主要是参访学习交流，参观考察点为台湾润滑油行业有特色的企业或机构，希望大陆团员此行能看到和领悟到台湾润滑油企业发展与众不同的地方，为日后完善自己企业经营管理积累更多的经验。行程上在参访同行的同时，还精心安排了沿途旅游观光，了解台湾的风土人情，地方特色，人文文化，让大家在参访之余也能乐在其中。我们根据参访需求以及赴台朋友的时间安排，设计了6天5夜的行程，全程以豪华大巴和准5星级酒店接待大家，专车专线，与普通的观光旅游安排完全不同，充分给予行业同仁深入了解台湾润滑油行业的机会。
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6月28日：
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深圳---香港——高雄
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深圳酒店到口岸后乘坐华航班机飞高雄小港国际机场，抵达后导游接机参观西子湾风景区、打狗英国领事馆、旗津公园，晚餐后入住酒店。晚餐与台湾南部润滑油同行交流。之后参观六合夜巿
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6月29日：
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高雄
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早餐后， 参观中壳基础厂、佛光山、全永顺股份有限公司（高雄县大寮乡大发工业区）
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6月30日：
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高雄-嘉义-台中
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早餐后拜访中油滑脂厂（嘉义市）、继后参观台塑石化云林麦寮厂(云林县麦寮乡三盛村台塑工业园区1-1号)。晚餐后入住酒店。
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7月1日：
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台中-日月潭-桃园
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早餐后，参观日月潭风景区、坐船环岛一周、于潭的中心区观赏邵族的起源地风景，并拍照留念。午餐后参观九族文化村，参观埃克森美孚台湾转货仓（台中县龙井乡忠和村工业路173巷2-1号）。继后参观稳鼎贸易有限公司大甲厂(台中县大甲镇幼狮工业区东一街15-1号).晚餐后入住酒店。
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7月2日：
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台北
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早餐后，参观中正纪念堂、台北101商圈，还可以自费登上101观景台欣赏全台北的市貌，忠烈祠。午餐后参观故宫博物院，晚餐与台湾北部润滑油同行交流
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7月3日：
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台北—香港—深圳
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早餐后，参观隆福行（台北市林口乡），午餐后`，送往桃园机场到香港后座车回深圳后 结束行程。
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行业之最，赴台首旅
l 6月27日：来自于全国各地参团的行业人士齐聚鹏城，等待商考启航。
l 6月28日
随着国际航班在香港机场冲天一飞，润滑油行业首届赴台商务考察团正式启航。
带着一份渴望的心情，下午，考察团全员到达台湾桃园机场，下机后随即受到了已等待多时的迎接我们的石油情报社领导人暨合寅管理顾问有限公司负责人简文良校长的热烈欢迎，简文良校长代表台湾行业同仁亲领全团全程陪同参观考察，台胞的热情让全团人员感动万分。
考察团的第一站是台湾的高雄。抵达高雄后，根据行程安排，全团在当地导游的带领下参观了西子湾风景区、打狗英国领事馆，台湾独特的风光让全团人员忘记了旅途疲劳，尽情享受异地风景带来的愉悦。
为了促进两岸同行交流合作，在行程上特别安排了两个特别的晚宴，首站晚宴在高雄，经过石油情报社积极组织，台湾南部的润滑油同行三十多位代表出席了晚宴，与大陆同行进行交流。高雄市矿油公会理事长方辉亲临晚宴，对大陆赴台的同行朋友表示热烈欢迎，希望大家此行相互取长补短，并能促进以后两岸更多的合作，友好往来，共谋发展！
席间两岸行业朋友互相介绍自己，相互交换名片，杯光交错间，大陆与台湾同行的相互交流合作之情开始根植发展。
酒足饭饱之余，在热烈友好的气氛中，大家携手台胞朋友去了早有耳闻的高雄著名的小吃一条街“六合夜市”。台湾独特的民俗风情浓缩在一条街上充分体现，品味台湾精美小吃，品尝台湾独有的香甜水果，握手同行尽情畅谈，一天的疲劳尽在夜空中涤荡一空。
l 6月29日
台湾中壳基础油厂是大陆同行关注的焦点，多年来，台湾中壳基础油是大陆润滑油生产企业的一个支撑来源，很多润滑油企业使用过台湾中壳基础油生产自己的润滑油产品，但是从来没有见过台湾中壳基础油厂是什么样子的。29日，这个晴空万里的日子，带着众多行业人士的期盼，考察团代表大陆润滑油同行，首次抵达了中壳基础油厂。
对于大陆同行同胞的光临，台湾中油非常重视，该集团几位重要领导人亲自接见大陆首批考察团成员，亲自带领大家参观了全厂。在休息室，台湾中油领导详细介绍了企业发展历史，介绍了未来基础油的投产计划和销售计划，介绍了企业各个管理部门和集团的整个布局。为了表达对大陆同行的欢迎，台湾中油方面特别制作了小礼品，现场送给考察团成员以作纪念。台湾同胞浓浓的衣带之情让所有团员为之感动，考察结束之后依然对此念念不忘。
台湾的佛教非常盛行，作为整个宝岛的主流宗教，佛教的足迹遍布全岛，佛光山是闻名中外的佛教胜地之一，有“南台佛都”之称号。出了中油的大门，考察团直接去了神圣的佛光山，作为台湾最大的佛教道场，佛光山吸引众多来自于世界各地的佛教信徒的膜拜。考察团中的团员受到这种神圣气氛的感染，不少人进入寺里与众多善男信女们合掌行拜，感受来自于佛教思想的洗礼。
为什么台湾能够成为亚洲经济的四小龙之一，为什么台商在亚洲商圈中赫赫有名，为什么台湾的企业能够迅速发展，莫不是台湾人民受到佛教思想的影响，用佛家的精神来洗礼自我，领导企业，用宽容博爱之心去对待合作伙伴，甚至于竞争对手。整个台湾的发展得道于佛教的盛行，台湾的企业管理也得道于佛教的思想。佛中有法，考察团几乎所有成员均为润滑油企业领导，参悟佛教之中的道理管理企业，成为所有成员的最大收获。
作为台湾最大的特种工业油生产企业，全永顺股份有限公司是考察团必到之地。相对于中国大陆，全永顺股份有限公司的生产厂规模并不算大，相当于大陆中小型润滑油企业的规模，但是全永顺股份有限公司的特种工业油产品却占据整个台湾市场的相当份额，在台湾润滑油届有着举足轻重的影响。
为什么一个生产场地规模不大的企业能够创造出极佳的市场业绩，为什么并不具备规模的民营工厂能够领首台湾润滑油届？考察团参观之后领悟到很多大陆润滑油企业所不具备的东西，精湛的技术，市场上独一无二的产品，有条理的仓库摆设，精密的生产流程安排，高效的生产运作，严格的生产管理，……所有的成就离不开整个企业先进的技术和规范的管理！
大陆几千家民营润滑油企业，不少规模比全永顺股份有限公司大，为什么难以在市场上立稳脚跟？为什么难以在行业取得领导地位？为什么总是在生存线上挣扎难以发展？参观全永顺股份有限公司之后，考察团成员的顿悟恐怕是再读十年MBA也难以得到的。
l 6月30日
台湾的“国光”润滑油在中国市场拼杀近十年，在工业润滑油领域取得举足轻重的地位，很多大陆同行知道“国光”润滑油，但绝大部分朋友并没有到过“国光”润滑油生产厂。这个知名品牌背后拥有什么样的生产基地？它凭什么能够在大陆市场强占相当重要的一席之地？是过强的生产系统和质控系统在支撑？还是灵活的销售手段在起作用？
6月30日，“国光”润滑油神秘的面纱终于在考察团面前揭开。赴台第三天的第一站，就是位于嘉义市的中油润滑油脂厂。中油和中壳属于兄弟公司，几乎各占一半股份，中油润滑油脂厂专业生产润滑油脂，“国光”润滑油全部在这里出品。
进入中油润滑油脂厂，该企业的有关领导带领他们的部分员工夹道欢迎大陆同行，整个工厂虽然没有大陆中石油中石化润滑油企业的规模，但是从进入这个企业的大门那一刻起，你就会为这个企业那种严格而严谨的气氛所感染，作为台湾唯一的润滑油国有企业，它既具备了国有企业的规范化，也具备了民营企业的灵活性，随着中油润滑油脂厂领导带领大家参观介绍，大家感悟到“国光”润滑油背后另外一股不可言说的力量。
台塑集团是台湾商圈的标杆，台塑集团的创始人王永庆是亚洲商界的传奇人物，是闻名世界的“塑胶大王”。近几年，台塑集团意欲进军润滑油行业，投资数亿生产二类，三类润滑油基础油，传闻台塑集团即将于2009年9月出品高质量润滑油基础油，作为大陆润滑油行业首批赴台代表，考察团的行程自然不会错过参访传奇性的台塑集团。
百闻不如一见，当台塑集团基地大门徐徐向考察团的专车开启的时候，很多团员激动起来，能够到世界闻名的企业参观取经，能够获得它们一点真知卓见，对于以后的企业运作该有多大的帮助呀。台塑集团之大如其名气，考察团的参观已不能够用脚步来丈量，乘车环绕台塑集团参观一周，除了对整个集团规模叹为观止之外，它浓厚的企业文化深深感动了考察团的所有成员。
台湾的茶文化闻名世界，世界各国的参光团都会安排其中的行程来感受台湾的茶文化，我们的考察团也不例外。晚餐前，考察团一行到达台湾著名的制茶基地，参观了台湾茶的产品陈列室，品尝了台湾赋有盛名的总统茶。相对于大陆的茶文化，台湾的茶文化融入了佛教的韵味，别具一翻风情。考察团自然不会错过这种风情，纷纷刷卡付费，大包小包的将台湾的茶叶以及独特的茶文化带回大陆去。
l 7月1日
台湾的美，有相当一部分映在日月潭清澈的潭水中。正如到了北京，不到长城非好汉一样，到了台湾，不到日月潭绝对是一辈子的遗憾。考察团行程安排中自然不会错过这个美丽的地方。在山水倒影间驾艇畅游，游历日潭和月潭，小歇于潭间小岛，盛夏之热已于山水清风中全部消除。站于小岛极目日月潭风光，令人禁不住想起古人一句诗词：“青山拥碧水，明潭抱绿珠”，心境马上平静，一切商场拼搏的疲惫顿时化为云烟，犹如化作仙人一般畅快。
台湾的少数民族别具风情，吸引了不少世界游客驻足留恋。台湾少数民族以“少”著称的，当仁不让就是邵族。离开了美丽的日月潭，考察团参观了到目前为止总人数不到300人的民族邵族的村寨，了解他们的习俗和民俗风情。游历台湾著名的旅游经典九族文化村，考察团乘缆车而上，在半山腰欣赏了不同民族的特色舞蹈，在欢歌盛舞之中感受宝岛的另类风情。
稳鼎贸易有限公司在台湾润滑油业界的地位，不亚于当年的统一在大陆润滑油行业的地位，它是台湾最大的民营润滑油企业，不但生产各种车用，工业润滑油，而且还兼顾做基础油，白油和石油溶剂贸易，在台湾有几个生产和仓储基地。
考察团行程中安排参观了稳鼎贸易有限公司最大的生产基地——大甲厂，该厂周边有自己的港口码头，运输等都非常方便，该公司董事长的弟弟邱永星董事的热情接待考察团成员，亲自带领大家参观该公司全貌，并且盛情款待考察团共进晚宴。台湾同行的热情深深感动了考察团每一位团员，稳鼎贸易有限公司之所以领首润滑油业届，与其热情友好的企业文化分不开。
l 7月2日
美丽的台湾一幕一幕地在考察团面前展开，7月2日，台湾的旅游名胜尽收考察团成员眼底。故宫博物馆，忠烈祠，世界第一高楼101大厦……考察团感受台湾深厚的文化底蕴，感叹台湾之所以被称为“宝岛”确实是名副其实。
当天特别安排的晚宴成为考察团成员经典的记忆。矿油公会总部理事长赵永青先生以及台北市矿油公会理事长邱永堂先生亲自率领几十名矿油公会成员代表盛情款待大陆考察团成员，融洽的交流，隆重的晚宴气氛，令考察团成员终生难忘。
最让人感动的是晚宴现场台湾同行的真诚，考察团原定行程中有参观道达尔在台湾的合资厂的一站，由于特殊原因在考察团出发前几天临时取消，为了弥补这一缺憾，当晚法国道达尔公司在台总经理以及台湾道达尔公司董事长林金辉亲自参加了晚宴，并且在场亲自给考察团成员解释原由。台湾同行认真的办事态度和热忱深深感染了大家。
l 7月3日
台湾隆福行是埃克森美孚润滑油老牌经销商，已经有五十多年的历史，它是台湾埃克森美孚润滑油的授权总代，也是埃克森美孚润滑油亚洲最大的经销商。早在2008年7月，本机构就有幸请到隆福行的掌舵人——洪哲文先生来济南给大家做了一个演讲，他在演讲中介绍了他管理整个公司的方法——使用一套自我开发的软件进行公司的全面管理，成为埃克森美孚润滑油经销商的典范，也是台湾润滑油届的一个典范。
考察团成员基本上是润滑油企业的老板，他们对隆福行管理方式在出团前就有很高的期待，7月3日，带着热切的期盼，终于到达了隆福行企业做深入的了解和参访。隆福行亲切的企业文化以及规范的管理，从踏入大门那一刻起就迎面而来。隆福行的掌舵人洪哲文先生亲自接待大家，并且详细给大家介绍他所属企业的历史，这个企业发展到今天是子承父业，难能可贵的是作为一个经销商，隆福行不仅没有停在产品经营这个阵线上，而积极参与创办行业文化。早在十多年前，由洪哲文亲自带领创办了台湾唯一的润滑油行业杂志《石油情报》，并且作为一个润滑油信息平台与大家共享。到今天，隆福行发展为亚洲润滑油届赫赫有名的企业，同时《石油情报》也成为台湾权威的行业杂志，作为一个经销商企业，企业经营上能够如此高瞻远足，能够跳出产品经营的范畴融入行业文化的经营，隆福行勘称世界第一。
隆福行自我开发的管理软件是大家关注的焦点，洪哲文给大家现场做了演示，他看到大陆同行对这个非常感兴趣，他爽快地承诺，他将会将繁体文版本的软件作修改，修改到适合大陆企业使用的版本，将会于明年输入大陆，让大陆同行分享。
台湾六日行程于3日结束，离开隆福行那一刻，考察团成员流露出依依不舍的神情，台湾有太多太多值得大家留恋和学习的东西，不仅仅是美丽的自然风光，浓郁的民俗文化，而且还有同行很多先进的管理经验，市场开拓经验值得学习，由于时间有限，整个行程只能够安排到这些参访点，随着海峡两岸的开放，相信这样的交流学习机会越来越多，我们期待下一次再相聚。
后记
本次商务考察活动结束后，本机构安排了相关服务人员对参加本次活动的行业朋友做了电话回访，大家纷纷表示非常满意，收获很大。大家认为，台湾作为弹丸之地，润滑油行业依然如此迅速发展，得益于他们高效的企业管理。大陆地域辽阔，润滑油市场庞大，各个润滑油企业在其中生存发展，为什么有很多地方比不上台湾同行呢？隆福行的洪哲文先生所说的一句话圈点出其中的真谛：因为地域小，大陆的润滑油企业挣的是机会的钱，台湾润滑油企业挣的却是管理的钱！大家通过这次商务之旅深刻体会到这点，而高效、完善的企业管理又是大陆众多润滑油企业的短版，能够亲临台湾向台胞学习，收益非浅。
本次参加考察团的成员名单表如下：
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济宁万祥石油化工有限责任公司
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马建波
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北京昌石易佳生产资料有限公司
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刘彬
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济宁山推石油化工有限公司
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姚连志
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沈阳市喜马化工有限公司
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李庭敏
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西安石油大佳润实业有限公司
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杨毅
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深圳市合诚润滑材料有限公司
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蓝秉理
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西安石油大佳润实业有限公司
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闫大维
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青岛康普顿石油化学有限公司
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焦广宇
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青岛龙腾祥经贸有限公司
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楼青钰
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青岛康普顿石油化学有限公司
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王爱君
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上海新凯润滑油技术有限公司
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方重生
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长沙辉煌化工实业有限公司
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魏子永
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深圳市欧派斯润滑油科技发展有限公司
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范成力
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柳州市中天冠润滑油有限公司
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陈瑜
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太古油化制作所
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关伟明
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重庆摩力克科技有限公司
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黎治强
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深圳市兴中盟实业有限公司
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廖捷
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开化县石梁山润滑油有限公司
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杨金龙
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由于4月末突袭而来的猪流感的影响，我们原定6月1日出发的商务考察团延迟，原来报名参团共42人，成团出发的18人，还有相当部分人员希望等猪流感的影响平复之后再参加考察，因此，我们机构说明如下：
1、我们计划在秋季10月末再组织台湾商务考察团，因为办理手续烦琐，请原来已经报名的行业朋友准备有关资料，如果那些没有报名的朋友想参加，请提前报名，以免耽误出团时间。
2、经过大家建议，我们将配合台湾隆福行在大陆推广该公司自我研发的管理软件，该公司总裁计划软件根据大陆情况完善后明年初进入大陆推广。
3、经过本次商务考察，大家意识到走出去确实学习到许多大陆无法学习到的东西，因此建议我们机构日后继续组织到韩国，日本，欧洲其他国家的润滑油商务考察，我们将会积极配合。
以上信息请大家关注本机构的《代理商》杂志、《中国工业润滑》杂志以及“中国润滑油代理商网”，本机构短信平台的通知。
本次台湾商务考察得以顺利进行，完美结束，非常感谢在台湾本土配合我们工作的朋友，感谢合寅管理顾问有限公司负责人简文良校长，感谢隆福行总裁洪哲文先生，以及感谢台湾矿油同业公会的各位同仁！
注：台湾矿油同业协会相当于大陆的润滑油协会，是润滑油行业的一个协会机构，只不过在台湾的称谓为同业公会。
(责任编辑：wsgood)
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