金秋九月，素有“花城之称”的广州。依然风光旖旎，气候温和适宜，一年四季如春，繁花似锦在这座充满热情奔放的大都会，由《代理商》杂志社主办，深圳市奥润石化技术有限公司、深圳市满江红实业有限公司倾情赞助的“第三届大型润滑油代理商研讨会”于2007年9月11日在广州金诚大厦十三楼会议大厅召开。

得天独厚的自然环境，别具特色的南国风情，源远流长的历史文化名城，群英汇集。

                      回顾昔日  展望未来

《代理商》杂志社自从在哈尔滨、青岛成功举办两届代理商研讨会以来，共同探讨了润滑行业发展大计，面对 “现款结算、经常断货、供货不及时、技术支持不够、生产厂家业务员各种刁难不讲信、厂家升价了，基本没有了利润、植物油问题现在还没有解决，厂家死活不认帐、有些品牌的业务员来找，心里没有底，不敢合作” 等诸多问题，让很多代理商感到困惑和无耐。前二届代理商研讨会的成功举办，正着为了解决这种痛楚。所以一致得到了代理商同仁的认同和好评，研讨会已成为润滑油行业新的亮点。本着以探讨润滑油行业发展趋势、了解最新行业信息、广交同行业（代理商）朋友为目的，经过主办方几个月的精心策划和准备下，第三届大型润滑油代理商研讨会又一次闪亮登场。来自全国各地的100多名代理商朋友远道而来参加了此次盛会。

这是对行业一种敬业的体现，也是对未来道路一种满怀激情的表现。

                        激情四射  共讨发展 

    纵观目前润滑油市场，发展迅猛，行业竞争日趋激烈，很多实力不强、规模不大的代理商举步难行。国内中石油中石化二大石油巨头垄断市场，国外的品牌如雨后春笋相涌中国市场，一些知名度不高的产品在价格上也冲击市场。正所谓，“三人同行，必有我师也”。我们代理商怎么样才能突破行业壁垒，杀出重围呢？面对空前紧张的形势，很多代理商放弃而逃，寻求新的出路。也有的坚守岗位，不断创新，更上一层楼，越做越强。

此次研讨会，主办方《代理商》杂志社邀请了行业内经营多年的专业人士代表、代理商群体中运作企业有着独具特色的代表、成功人氏前来为大家指点迷津，围绕代理商的出路出谋划策，展开激情演讲，共同研讨将来的出路。大会还有幸邀请到了得高望重的行业知名专家马希福老前辈、特约嘉宾周国华同台出席了这次研讨会。

研讨会上，各种品牌的代理商欢聚一堂，各抒已见，主动发言，共同探讨和分析市场行情，互相学习市场操作经验，先进的营销模式，共谋发展，代理商的研讨会议成为代理商们经验交流、总结经营的导向。

   《代理商》杂志社总策划陈冬老师引出了头脑风暴的话题——如果快速挣钱，分析了现在润滑油行业的走向趋势，倡导大家除了代理的品牌之外多层面发展，建议大家学习专业技术和现代营销科学管理模式，来展现自已的人生价值，和壮大企业的实力。最后，还陈老师还一一介绍了我们机构的工作范畴，进一步为润滑油企业全心全意服务宗旨。

   特邀嘉宾湛江富润高级润滑油有限公司的周国华的“重新定义你的产品”给我们上了一堂生动的产品市场营销课，“蓝海”的推陈出新，更加证实了产品与销售之间的重要性。分析了油品价格年年上升，促销手段传统和落后、营销方案基本类同；产品诉求点基本集中于产品本身的特性，科技新概念。为什么很多企业陷入经营困境？是因为前几年还合适的产品和经营模式现在失效了，企业没有及时更新创新发现适合新环境的经营新模式。周国华还提出代理商应该提高企业的员工素质，解决销售、市场压力、管理水平，经营形象和品位等问题，并且给予了多种解决建议。

   得高望重的马希福老前辈首先给我们讲述了合成油的发展历程、发动机机油发展趋势。分析了汽车工业的迅速发展，造就了需求产品也不断增大，经济发展、技术进步、环保节能要求促进发动机油发展。详细阐述了目前润滑油和添加剂的发展状况，重点分析了我们润滑油行业处于发展中的阶段，必须跟随潮流，改变技术落后的现状。采用新技术、新科技，开辟国内中档高润滑油良性发展的势头。马老师的精彩演讲，给参会的代理商朋友们提供了一个广阔的市场运作的宏伟蓝图的美丽背景。

   来自全国各地的代理商代表上台发言，谈自己的经验，或者表述自己的感慨。来自于深圳的陈建民，非常生动地给在座的代理商们介绍了深圳润滑油市场十年动荡的全过程，精彩的讲述获得掌声无数，将会议的气氛拉上了高潮。无论是来自于山东的，河北的，四川的，还是湖南江西的，福建等地的朋友，大家都激情昂然，大家表示除了认识五湖四海的同行朋友之外，还收获了其他人的经验，对于本次的聚会深表感谢。

会议上，来自于深圳的杜彬和赵世峰的发言给予大家点亮了一盏思想明灯，他提出了无铺货销售的新模式，深深吸引了在场代理商的注意力，建议大家采取润滑油店铺销售直销道路：加盟——代理——连锁店铺——业务员——终端（顾客体系）。这种方式的推出，打破了传统的销售模式，让代理商更加轻松有效地做好区域销售，他们的点子成为了会议的目标亮点。

   期间，友情赞助商深圳市奥润石化技术有限公司在销售老总的张同军的带领下，在会议现场还演示了新型的抗磨产品性能，特殊的机器演示和润滑油特别的性能，更是吸引了所有参会人员的眼球的观望，很多人围观上去，亲自动手测试，亲自感觉新产品的神奇功能。

   研讨会在几个小时激烈的氛围中有序地进行着，互动式的交流与解答，迎来了阵阵喝彩与掌声，同时也让很多代理商们领悟，怎么样去突破行业壁垒，为实现自身企业的价值坚定了信念。

    晚上，我社精心安排，特别策划了两个不同主题的座谈会。在轻松融洽的环境下，大家都是畅所欲言，代理商间零距离的接触，更加加深了彼此的了解，加强了交流的效果。马老前辈也在座谈会上对业内人氏的提问，都作了详细的解答，引起了所有人的共鸣和思考。难得的行业聚会，难得的交谈机会，夜深了大家依然难舍难散，不但打断深夜寂静的夜空，还打破了自身经营的壁垒，为寻找出路开辟了一条光明之道。

 

   我们机构每次的研讨会都经过精心策划，给人眼睛一亮的感觉，因此夜得到代理商们的拥护和爱戴，不管远距千里都尽量赶来相聚。研讨会在全体参会人员的大力支持下，工作人员辛勤的努力下，最终以圆满告终，不论是在接待或会议安排上，可以说都做到了面面俱全，非常详尽，得到了众多参会者的好评与赞同。我们不求最好，但求更好。

   这次会议的成功召开，又一次把润滑油行业发展的前景推向了新的台阶。为打造行业权威论坛、引导代理商们在经营过程中走入正轨奠定了扎实的基础。代理商的研讨会议成为代理商们经验交流、总结经营的导向。