很多润滑油企业高层在做市场规划上往往也很纠结，是做全国市场还是做局部市场？是循序渐进式地做市场还是一下子全国遍地开花？其实在市场规划上，企业一定要慎重决策，万万不可盲目，俗语说吃饭穿衣量家当，企业一定要根据自己的功底，实事求是，有多大力量做多大市场，一般来说规模不大的企业由于资金不大、营销力量薄弱，前期不易遍地开花，应该选择最有利于开发的部分区域市场作为拓展的根基，稳扎稳打、步步为营、积蓄力量、循序扩张。所以企业在市场选择上的一般原则是：先近后远、先易后难、先小后大、避强攻弱、进退有据，这样做最大好处是操作简单、容易成功、降低成本、减少风险。但值得注意的是你在做市场规划上千万不能好高骛远、好大喜功，如果没有相当的实力，没有必要搞大跃进式的市场扩张，更没有必要搞浮夸风，因为市场营销是实实在在的东西，来不得半点虚假，虚假只有损害企业。如果你不顾市场实际，到处跑马圈地，或者在竞争激烈的市场上肉搏厮杀，处处与强势品牌企业对垒，把战线拉得过长，把摊子铺得过大，营销人员、资金、管理跟不上，实际上只是到处蜻蜓点水，市场也是做得半生不熟，恐怕只是徒劳无功罢了，市场营销如同前线作战，也讲究“一鼓作气，再而衰，三而竭”，如此不自量力，处处拼杀、遍地开花式地做市场，只怕最终是浪费了时间、资金和机会，结果很可能是竹篮打水一场空！所以做市场规划，最好要用聚焦策略，选择每一个适合的市场，做精做透做细做牢，集中优势兵力先打赢每一场营销战役，从而最终赢得整个营销战争的胜利！在这里说明一点，那些有雄厚经济实力或者背靠大财团的中小型企业不在此约束之列。